3從企業(yè)戰(zhàn)略到營(yíng)銷管理(文件)
【正文】 主線 是指目前的產(chǎn)品、市場(chǎng)與未來的產(chǎn)品、市場(chǎng)之間的一種內(nèi)在聯(lián)系。 28 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營(yíng)銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 ㈡ 差別化戰(zhàn)略 企業(yè)提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足顧客特殊的需求，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 33 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營(yíng)銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 ?重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的實(shí)施條件 ?購(gòu)買者群體之間在需求上存在著差異； ?在企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)上，沒有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖采取重點(diǎn)集中戰(zhàn)略； ?企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力； ?本企業(yè)資源實(shí)力有限，不能追求更大的目標(biāo)市場(chǎng)。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :02:5618:02:56February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 6日星期一 6時(shí) 2分 56秒 18:02:566 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :02:5618:02Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 6日星期一 6時(shí) 2分 56秒 18:02:566 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 6日星期一 下午 6時(shí) 2分 56秒 18:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :02:5618:02Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 6日星期一 6時(shí) 2分 56秒 18:02:566 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :02:5618:02:56February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :02:5618:02Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 35 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營(yíng)銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 第四節(jié) 規(guī)劃和組織營(yíng)銷管理 36 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營(yíng)銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 一、決定目標(biāo)市場(chǎng)和定位 ? 研究（ probing） ? 劃分（ partitioning） ? 優(yōu)先（ prioritizing） ? 定位（ positioning） 37 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營(yíng)銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 二、發(fā)展?fàn)I銷組合 市場(chǎng)營(yíng)銷組合是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng)、滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控制因素。 30 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營(yíng)銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 ?差別化戰(zhàn)略的實(shí)施條件 需要特殊類型的管理技能和 組織結(jié)構(gòu) 31 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營(yíng)銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 ?差別化戰(zhàn)略存在的弱點(diǎn) ?形成差別化的成本過高； ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以推出類似的產(chǎn)品； ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以推出更有差別化的產(chǎn)品； ?購(gòu)買者不再需要本企業(yè)長(zhǎng)期賴以生存的那些產(chǎn)品差別化的因素。 二、 選擇
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