【正文】 18:02:2023:02:2023:022/6/2023 6:02:20 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 6日星期一 下午 6時(shí) 2分 20秒 18:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ，搭配產(chǎn)品，成交 客戶反對(duì)問題的處理 ? 先處理心情，再處理事情，對(duì)客戶提出的問題表示理解 ? 用最誠(chéng)懇態(tài)度處理和響應(yīng)，不要和客戶爭(zhēng)辯 ? 兩個(gè)常見的銷售異議問題 ? 產(chǎn)品一定有效嗎？ – 反問法：如果沒有效果，天獅如何能在十六年的時(shí)間在市場(chǎng)上擁有越來越多消費(fèi)者愛用，而且營(yíng)銷到全世界一百九十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，代表產(chǎn)品絕對(duì)安全有效，而且接受度高，您說是嗎？ – 專業(yè)法：我了解您的考慮和擔(dān)憂，畢竟，要投資自己身體的健康必須先確認(rèn)效果，我跟您解釋一下我?guī)湍钆涞漠a(chǎn)品，為什么絕對(duì)有這樣的效果（產(chǎn)品專業(yè)解說，然后舉出大量的見證） 反對(duì)問題的處理技巧 ? 太貴了，我吃不起 我 理解你的感受 ，沒有習(xí)慣使用營(yíng)養(yǎng)保健品（健康食品）時(shí)，總會(huì)覺得需要花這些錢嗎？我剛開始接觸時(shí)，也是跟您有同樣的想法，這時(shí)候有個(gè)觀念出現(xiàn)在我腦海中“天底下有比自己健康更重要的東西嗎？”就算有再多的財(cái)富，失去健康便沒有任何意義 而且，自己健康后省掉以后的醫(yī)藥費(fèi)，能夠有更好的身體賺取更多財(cái)富，仔細(xì)想想，真的太劃得來，絕對(duì)不會(huì)貴的，您說是嗎？ 反對(duì)問題的處理技巧 銷售后的延伸邀約 ? 無論顧客是否購(gòu)買產(chǎn)品，結(jié)束一對(duì)一銷售前我們一定要做延伸預(yù)約，確定健康課和推薦活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)。我們會(huì)在后面的課程中詳細(xì)講解。 名單的來源 —— 分類法 親戚； 同學(xué)； 朋友； 老鄉(xiāng)； 會(huì)員； 鄰居； 同事； …… 名單的來源 —— 工具法 手機(jī)通訊錄； 個(gè)人收集的名片夾； 企業(yè)通訊錄； 各種照片； 同學(xué)錄； 立即行動(dòng) 根據(jù)上述方法 在自己的本子上列名單 常見誤區(qū) 自我設(shè)限、自作判官。 四、全身心投入，主動(dòng)參與，積極思考。 。 ? 有了名單和對(duì)象后，我們就可以打電話或上門跟客戶進(jìn)行邀約時(shí)。上次我在電話里告訴你，我已經(jīng)是天獅的業(yè)務(wù)代表（健康顧問）了，我真的很興奮，你看，我們天獅是 …… ”（列出天獅優(yōu)勢(shì)） ，演示和體驗(yàn) 邀約的基本概念 ? 在中國(guó)及海外 100多個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng) 17年的一家著名民族企業(yè)；是大健康產(chǎn)業(yè)的代表，而且建立了全中國(guó)甚至全亞洲最具規(guī)模的國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)園，有兩個(gè)項(xiàng)目被納入國(guó)家十二五計(jì)劃中?；厝ズ笪視?huì)為你特別準(zhǔn)備一堂針對(duì)你身體的健康課，并幫助你制定最適合你的健康保養(yǎng)計(jì)劃，那你看把我們的健康課定在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)對(duì)你來說比較方便，上半周還是下半周？公司還是家里？...” 若在銷售過程中，當(dāng)我們介紹公司時(shí)，顧客表示對(duì)我們公司及這份職業(yè)很有興趣，可以在這時(shí)邀請(qǐng)她參加公司或團(tuán)隊(duì)舉辦的事業(yè)說明會(huì)、推薦茶會(huì)或是業(yè)務(wù)員 \健康顧問會(huì)議，以進(jìn)一步了解公司的情況。 :02:2023:02:20February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 6時(shí) 2分 20秒 18:02:206 February 2023