3從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理(完整版)
【正文】 長速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面具有相對的吸引力； ?本企業(yè)資源實(shí)力有限，不能追求更大的目標(biāo)市場。 :02:5618:02:56February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :02:5618:02Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 6日星期一 6時(shí) 2分 56秒 18:02:566 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :02:5618:02Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :02:5618:02:56February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 35 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 第四節(jié) 規(guī)劃和組織營銷管理 36 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 一、決定目標(biāo)市場和定位 ? 研究（ probing） ? 劃分（ partitioning） ? 優(yōu)先（ prioritizing） ? 定位（ positioning） 37 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 二、發(fā)展?fàn)I銷組合 市場營銷組合是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場、滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控制因素。 二、 選擇競爭戰(zhàn)略（一般競爭戰(zhàn)略） 25 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 ?采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的動(dòng)因 ?形成進(jìn)入障礙 ?增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力 ?降低替代品的威脅 ?保持領(lǐng)先的競爭地位 26 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件 ?要考慮實(shí)施戰(zhàn)略所需要的資源與技能 ?要有組織落實(shí)的必要條件 企業(yè)所在市場的競爭性質(zhì)； 該行業(yè)所有企業(yè)的產(chǎn)品是否是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品； 大多數(shù)購買者是否以同樣的方式使用產(chǎn)品； 產(chǎn)品是否具有較高的價(jià)格彈性； 價(jià)格競爭是否是市場競爭的主要手段。 6 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 ?戰(zhàn)略規(guī)劃的宗旨 ?運(yùn)用能使公司健康發(fā)展的方法，幫助公司選擇和組織經(jīng)營業(yè)務(wù)。 2 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 【本章重點(diǎn)】 ?評價(jià)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的方法 ?掌握企業(yè)的新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 ?掌握市場營銷組合的四個(gè)因素 【基本概念】 總體戰(zhàn)略、“市場成長率 /市場占有率”矩陣、成長戰(zhàn)略、市場營銷管理過程、市場營銷組合 3 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 第 三 章 從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 ? 戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 規(guī)劃總體戰(zhàn)略 ? 規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 規(guī)劃和實(shí)施市場營銷管理 4 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 第一節(jié) 戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃 5 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 ?戰(zhàn)略規(guī)劃（ strategic planning）產(chǎn)生于 70年代，世界
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