3一對(duì)一銷售(完整版)
【正文】 本月促銷的內(nèi)容和賣點(diǎn)，因?yàn)橛袃?yōu)惠客戶接受度高 – 估計(jì)客人最感興趣的產(chǎn)品：根據(jù)客戶實(shí)際需求準(zhǔn)備的產(chǎn)品 ，以便于延伸預(yù)約健康課或團(tuán)隊(duì)、公司會(huì)議時(shí)使用。 一對(duì)一銷售的流程和技巧 一對(duì)一銷售流程 ?好的銷售人員都有一套 標(biāo)準(zhǔn) 和 熟練 的銷售流程，因此能夠按部就班，有效的說服和影響客戶，達(dá)到成功銷售的結(jié)果。告訴顧客本月促銷的信息，幫助他作決定； 3. 盡量營(yíng)造輕松、愉快的氛圍，不要讓你的顧客覺得有壓力。對(duì)了，我的資深健康顧問這幾天會(huì)舉辦一場(chǎng)健康講座，我想特別邀請(qǐng)你來參加，請(qǐng)她親自為你上一堂健康課。 :02:2023:02:20February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :02:2023:02Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 6日星期一 6時(shí) 2分 20秒 18:02:206 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :02:2023:02Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :02:2023:02:20February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 ?；厝ズ笪視?huì)為你特別準(zhǔn)備一堂針對(duì)你身體的健康課，并幫助你制定最適合你的健康保養(yǎng)計(jì)劃，那你看把我們的健康課定在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)對(duì)你來說比較方便，上半周還是下半周？公司還是家里？...” 若在銷售過程中，當(dāng)我們介紹公司時(shí)，顧客表示對(duì)我們公司及這份職業(yè)很有興趣，可以在這時(shí)邀請(qǐng)她參加公司或團(tuán)隊(duì)舉辦的事業(yè)說明會(huì)、推薦茶會(huì)或是業(yè)務(wù)員 \健康顧問會(huì)議，以進(jìn)一步了解公司的情況。延伸預(yù)約是一對(duì)一銷售的另一重要目的。上次我在電話里告訴你，我已經(jīng)是天獅的業(yè)務(wù)代表（健康顧問）了，我真的很興奮，你看，我們天獅是 …… ”（列出天獅優(yōu)勢(shì)） ，演示和體驗(yàn) 邀約的基本概念 ? 在中國(guó)及海外 100多個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng) 17年的一家著名民族企業(yè)；是大健康產(chǎn)業(yè)的代表，而且建立了全中國(guó)甚至全亞洲最具規(guī)模的國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)園，有兩個(gè)項(xiàng)目被納入國(guó)家十二五計(jì)劃中。 ，如產(chǎn)品介紹冊(cè)、公司介紹冊(cè)、產(chǎn)品單頁、收據(jù)等。 ? 有了名單和對(duì)象后，我們就可以打電話或上門跟客戶進(jìn)行邀約時(shí)。 舍近求遠(yuǎn)、輕熟重生。 。 五、像孩子一樣地游戲、歡笑。 四、全身心投入，主動(dòng)參與，積極思考。 在你入行的第一個(gè)月，你覺得做到下述哪件事情最容易？ 思考 。 名單的來源 —— 分類法 親戚； 同學(xué)； 朋友； 老鄉(xiāng)； 會(huì)員； 鄰居； 同事； …… 名單的來源 —— 工具法 手機(jī)通訊錄； 個(gè)人收集的名片夾； 企業(yè)通訊錄； 各種照片； 同學(xué)錄； 立即行動(dòng) 根據(jù)上述方法 在自己的本子上列名單 常見誤區(qū) 自我設(shè)限、自作判官。 凡是你能想到的所有人，都應(yīng)該成為你名單上的一份子。我們會(huì)在后面的課程中詳細(xì)講解。 ，挖掘危機(jī) ，發(fā)現(xiàn)需求 ? 先介紹公司后介紹產(chǎn)品，結(jié)合演示和體驗(yàn) ? 滿足需求，成交，搭配成品
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