3一對一銷售(編輯修改稿)
2025-02-07 20:19 本頁面
【文章內容簡介】 了，我真的很興奮，你看，我們天獅是 …… ”（列出天獅優(yōu)勢） ，演示和體驗 邀約的基本概念 ? 在中國及海外 100多個市場穩(wěn)健經營 17年的一家著名民族企業(yè)；是大健康產業(yè)的代表，而且建立了全中國甚至全亞洲最具規(guī)模的國際健康產業(yè)園，有兩個項目被納入國家十二五計劃中。 ? 天獅是業(yè)內非常資深的營養(yǎng)品公司，是全國營養(yǎng)品前10家最具潛力的企業(yè)， 95年成立至今，擁有超過上百萬的家庭消費群，消費者里醫(yī)藥行業(yè)、政府人員占比很大，產品重復購買率達高 ，全球共有 2023萬個象我這樣的業(yè)務代表。是不是很有前途？ ，演示和體驗 邀約的基本概念 Ｂ .天獅產品特色和主力產品介紹 ? 天獅產品的優(yōu)勢和特色 ? 主力產品的介紹（四大類別和幾個主力產品） （讓客戶看見） ? 少講，多讓客戶體驗和演示多讓客戶有參與的機會，最好能夠讓他們實際體驗產品 ? 保養(yǎng)品的銷售讓客戶親自體驗，了解使用前后的差異；營養(yǎng)保健品則是多分享見證，通過見證建立客戶對產品的高度信心 ? 親眼所見的力量遠大于耳朵聽到的 ? 天獅產品演示的重點和技巧 ，演示和體驗 邀約的基本概念 行業(yè)內最暢銷的品牌； “你從沒聽說過天獅，天獅已連續(xù) 12年成為銷量和市場占有率前三位的品牌，中國的年銷售額超過 30億以上人民幣（配合公司當時的業(yè)績狀況）”。 ，演示和體驗 邀約的基本概念 ? 既然我們把自我定位成專家，專業(yè)的 健康顧問 ，我們就要以自身的專業(yè)幫助客戶下決定，告訴他們，以他們的身體（肌膚）狀況應當如何使用產品會得到最好的效果。 ? 各種健康狀況的產品搭配組合 ? 一般身體保養(yǎng)： ? 糖尿，高血壓： ? 壓力大，免疫力差： ? 年紀大，體質弱，體力差： ，搭配產品，成交 邀約的基本概念 ? 當顧客認可了你的產品，我們就要進入結束銷售階段了，這時，千萬不要因為他 \她是你的好朋友而覺得不好意思， 幫助你的顧客作決定購買產品，相信我們的產品一定會給她的健康帶來改變，就象你自己一樣。 1. 幫助顧客確認產品的作用，肯定和贊美她在使用后的變化； 2. 鼓勵顧客作決定。告訴顧客本月促銷的信息，幫助他作決定； 3. 盡量營造輕松、愉快的氛圍，不要讓你的顧客覺得有壓力。 ，搭配產品，成交 客戶反對問題的處理 ? 先處理心情，再處理事情，對客戶提出的問題表示理解 ? 用最誠懇態(tài)度處理和響應，不要和客戶爭辯 ? 兩個常見的銷售異議問題 ? 產品一定有效嗎？ – 反問法：如果沒有效果，天獅如何能在十六年的時間在市場上擁有越來越多消費者愛用，而且營銷到全世界一百九十幾個國家和地區(qū)，代表產品絕對安全有效，而且接受度高，您說是嗎？ – 專業(yè)法：我了解您的考慮和擔憂，畢竟，要投資自己身體的健康必須先確認效果，我跟您解釋一下我?guī)湍钆涞漠a品，為什么絕對有這樣的效果（產品專業(yè)解說，然后舉出大量的見證） 反對問題的處理技巧 ? 太貴了，我吃不起 我 理解你的感受 ，沒有習慣使用營養(yǎng)保健品（健康食品）時，總會覺得需要花這些錢嗎？我剛開始接觸時，也是跟您有同樣的想法，這時候有個觀念出現(xiàn)在我腦海中“天底下有比自己健康更重要的東西嗎？”就算有再多的財富，失去健康便沒有任何意義
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