3一對(duì)一銷售(編輯修改稿)
2025-02-07 20:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 了，我真的很興奮，你看，我們天獅是 …… ”（列出天獅優(yōu)勢(shì)） ，演示和體驗(yàn) 邀約的基本概念 ? 在中國及海外 100多個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)健經(jīng)營 17年的一家著名民族企業(yè)；是大健康產(chǎn)業(yè)的代表，而且建立了全中國甚至全亞洲最具規(guī)模的國際健康產(chǎn)業(yè)園，有兩個(gè)項(xiàng)目被納入國家十二五計(jì)劃中。 ? 天獅是業(yè)內(nèi)非常資深的營養(yǎng)品公司，是全國營養(yǎng)品前10家最具潛力的企業(yè)， 95年成立至今，擁有超過上百萬的家庭消費(fèi)群，消費(fèi)者里醫(yī)藥行業(yè)、政府人員占比很大，產(chǎn)品重復(fù)購買率達(dá)高 ，全球共有 2023萬個(gè)象我這樣的業(yè)務(wù)代表。是不是很有前途？ ，演示和體驗(yàn) 邀約的基本概念 Ｂ .天獅產(chǎn)品特色和主力產(chǎn)品介紹 ? 天獅產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特色 ? 主力產(chǎn)品的介紹（四大類別和幾個(gè)主力產(chǎn)品） （讓客戶看見） ? 少講，多讓客戶體驗(yàn)和演示多讓客戶有參與的機(jī)會(huì)，最好能夠讓他們實(shí)際體驗(yàn)產(chǎn)品 ? 保養(yǎng)品的銷售讓客戶親自體驗(yàn)，了解使用前后的差異；營養(yǎng)保健品則是多分享見證，通過見證建立客戶對(duì)產(chǎn)品的高度信心 ? 親眼所見的力量遠(yuǎn)大于耳朵聽到的 ? 天獅產(chǎn)品演示的重點(diǎn)和技巧 ，演示和體驗(yàn) 邀約的基本概念 行業(yè)內(nèi)最暢銷的品牌； “你從沒聽說過天獅，天獅已連續(xù) 12年成為銷量和市場(chǎng)占有率前三位的品牌，中國的年銷售額超過 30億以上人民幣（配合公司當(dāng)時(shí)的業(yè)績(jī)狀況）”。 ，演示和體驗(yàn) 邀約的基本概念 ? 既然我們把自我定位成專家，專業(yè)的 健康顧問 ，我們就要以自身的專業(yè)幫助客戶下決定，告訴他們，以他們的身體（肌膚）狀況應(yīng)當(dāng)如何使用產(chǎn)品會(huì)得到最好的效果。 ? 各種健康狀況的產(chǎn)品搭配組合 ? 一般身體保養(yǎng)： ? 糖尿，高血壓： ? 壓力大，免疫力差： ? 年紀(jì)大，體質(zhì)弱，體力差： ，搭配產(chǎn)品，成交 邀約的基本概念 ? 當(dāng)顧客認(rèn)可了你的產(chǎn)品，我們就要進(jìn)入結(jié)束銷售階段了，這時(shí)，千萬不要因?yàn)樗?\她是你的好朋友而覺得不好意思， 幫助你的顧客作決定購買產(chǎn)品，相信我們的產(chǎn)品一定會(huì)給她的健康帶來改變，就象你自己一樣。 1. 幫助顧客確認(rèn)產(chǎn)品的作用，肯定和贊美她在使用后的變化； 2. 鼓勵(lì)顧客作決定。告訴顧客本月促銷的信息，幫助他作決定； 3. 盡量營造輕松、愉快的氛圍，不要讓你的顧客覺得有壓力。 ，搭配產(chǎn)品，成交 客戶反對(duì)問題的處理 ? 先處理心情，再處理事情，對(duì)客戶提出的問題表示理解 ? 用最誠懇態(tài)度處理和響應(yīng)，不要和客戶爭(zhēng)辯 ? 兩個(gè)常見的銷售異議問題 ? 產(chǎn)品一定有效嗎？ – 反問法：如果沒有效果，天獅如何能在十六年的時(shí)間在市場(chǎng)上擁有越來越多消費(fèi)者愛用，而且營銷到全世界一百九十幾個(gè)國家和地區(qū)，代表產(chǎn)品絕對(duì)安全有效，而且接受度高，您說是嗎？ – 專業(yè)法：我了解您的考慮和擔(dān)憂，畢竟，要投資自己身體的健康必須先確認(rèn)效果，我跟您解釋一下我?guī)湍钆涞漠a(chǎn)品，為什么絕對(duì)有這樣的效果（產(chǎn)品專業(yè)解說，然后舉出大量的見證） 反對(duì)問題的處理技巧 ? 太貴了，我吃不起 我 理解你的感受 ，沒有習(xí)慣使用營養(yǎng)保健品（健康食品）時(shí)，總會(huì)覺得需要花這些錢嗎？我剛開始接觸時(shí)，也是跟您有同樣的想法，這時(shí)候有個(gè)觀念出現(xiàn)在我腦海中“天底下有比自己健康更重要的東西嗎？”就算有再多的財(cái)富，失去健康便沒有任何意義
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