3一對(duì)一銷(xiāo)售-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 肯定和贊美她在使用后的變化； 2. 鼓勵(lì)顧客作決定。 在顧客填寫(xiě)了健康檔案卡后， “你這么信賴(lài)我和我推薦的產(chǎn)品，我真的非常感謝你！我會(huì)將你的健康檔案卡交給我的資深業(yè)務(wù)人員（或資深健康顧問(wèn)），他 \她是一位非常有經(jīng)驗(yàn)的健康專(zhuān)家，請(qǐng)她專(zhuān)門(mén)針對(duì)你的身體設(shè)計(jì)一堂健康課。 18:02:2023:02:2023:02Monday, February 6, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 18:02:2023:02:2023:022/6/2023 6:02:20 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 6時(shí) 2分 20秒 下午 6時(shí) 2分 18:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 6時(shí) 2分 :02February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:02:2023:02:2023:02Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 6日星期一 下午 6時(shí) 2分 20秒 18:02: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 6時(shí) 2分 :02February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 如果已經(jīng)和顧客確定健康課的時(shí)間，可提議顧客做主人，將這份美好的感覺(jué)跟好朋友分享，就可以透過(guò)客戶當(dāng)主人的過(guò)程，將產(chǎn)品銷(xiāo)售給他周遭的朋友或人脈 課程總結(jié) 銷(xiāo)售是快樂(lè)的，簡(jiǎn)單的，銷(xiāo)售就是分享； 列名單是銷(xiāo)售的第一步，也是最重要一步； 列名單的方法有很多，可分類(lèi)，可借助工具 ； 任何時(shí)候，你的名單都要有 100個(gè)名字； 堅(jiān)持長(zhǎng)期持續(xù)的進(jìn)行電話邀約； 通過(guò)電話邀約合理利用資源，事半功倍； 預(yù)祝您成功起步！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 健康檔案是幫助新業(yè)務(wù)員做預(yù)約的良好的工具，讓顧客填寫(xiě)健康檔案，然后告訴她你會(huì)將她的檔案帶給你的資深健康顧問(wèn)，請(qǐng)我們最專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)（專(zhuān)業(yè)度高的上級(jí)）根據(jù)她的健康情況，為她專(zhuān)門(mén)準(zhǔn)備一堂健康課。 ? 天獅是業(yè)內(nèi)非常資深的營(yíng)養(yǎng)品公司，是全國(guó)營(yíng)養(yǎng)品前10家最具潛力的企業(yè)， 95年成立至今，擁有超過(guò)上百萬(wàn)的家庭消費(fèi)群，消費(fèi)者里醫(yī)藥行業(yè)、政府人員占比很大，產(chǎn)品重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率達(dá)高 ，全球共有 2023萬(wàn)個(gè)象我這樣的業(yè)務(wù)代表。 心態(tài)準(zhǔn)備； 因?yàn)榇蠹沂切聵I(yè)務(wù)員，在銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品知識(shí)并不十分熟練時(shí)，剛開(kāi)始時(shí)有些客戶不接受產(chǎn)品是很正常的。你們會(huì)如何告訴自己的朋友這份新工作呢？我們先來(lái)做一個(gè)練習(xí)： “你好！我是 ***。 輕量重質(zhì)、只看眼前。 100個(gè)新名單。 六、用成人的方式思考、做事。 三、為了更多人的健康，會(huì)場(chǎng)內(nèi)嚴(yán)禁吸煙。 100個(gè)人的名單。 能不能在以后的直銷(xiāo)生涯中，隨時(shí)保有 100個(gè)名單。 永遠(yuǎn)不要把 “ 自以為 ” 不認(rèn)同的人排除在你的名單之外。不備產(chǎn)品就不是銷(xiāo)售 ：一對(duì)一銷(xiāo)售時(shí)用于跟客戶解說(shuō)時(shí)強(qiáng)化客戶印象和專(zhuān)業(yè)形象之用 ：如果計(jì)劃銷(xiāo)售的產(chǎn)品是需要做現(xiàn)場(chǎng)演示的，請(qǐng)事先準(zhǔn)備好必須的演示工具 3. 銷(xiāo)售的 備貨 ，當(dāng)客戶需要時(shí)能夠立即提供以便成交，適當(dāng)?shù)膫湄浛梢允牵? – 天獅的主力產(chǎn)品或暢銷(xiāo)產(chǎn)品：例如天獅的高鈣素，蟲(chóng)草，甲殼質(zhì)等，這些產(chǎn)品是客戶接受度最高的 – 當(dāng)月促銷(xiāo)產(chǎn)品：提醒新業(yè)務(wù)員
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