3從企業(yè)戰(zhàn)略到營(yíng)銷管理-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 業(yè)戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)單位和發(fā)展新業(yè)務(wù)的主要途徑，以及編寫營(yíng)銷方案的方法。 10 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營(yíng)銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 —— 企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次 公司戰(zhàn)略 A經(jīng)營(yíng)單位 戰(zhàn)略 B經(jīng)營(yíng)單位 戰(zhàn)略 C經(jīng)營(yíng)單位 戰(zhàn)略 研發(fā) 戰(zhàn)略 生產(chǎn) 戰(zhàn)略 營(yíng)銷 戰(zhàn)略 財(cái)務(wù) 戰(zhàn)略 人力資源 戰(zhàn)略 11 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營(yíng)銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 公司戰(zhàn)略 目標(biāo)： 15％－ 20年增長(zhǎng)率 方法：使用現(xiàn)有業(yè)務(wù)（影院）提供的資金， 多元化進(jìn)入休閑娛樂業(yè) 影院戰(zhàn)略 堅(jiān)持原有陣地，并有選擇地?cái)U(kuò)張，利用在電影 放映業(yè)的國(guó)家領(lǐng)先地位為企業(yè)多元化提供資金 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 使用出租、銷售和反租的方 法，最大限度地為企業(yè)的多 元化擴(kuò)張?zhí)峁┈F(xiàn)金流；通過 增大銷售量而不是較高的票 價(jià)獲取利潤(rùn) 營(yíng)銷戰(zhàn)略：目標(biāo)市場(chǎng)是關(guān)心家庭 問題的普通電影觀眾；定位是電 影放映業(yè)的國(guó)家領(lǐng)先者；營(yíng)銷方 法是：⑴通過競(jìng)標(biāo)方式拿到新電 影的放映權(quán)，只放新電影；⑵主 要放映與家庭問題相關(guān)的電影； ⑶票價(jià)高于當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)者 … … … 12 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營(yíng)銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程 環(huán)境 ?機(jī)會(huì) ?威脅 企業(yè)目標(biāo) ?優(yōu)勢(shì) ?劣勢(shì) 戰(zhàn)略計(jì)劃 ?戰(zhàn)略 ?計(jì)劃 組織結(jié)構(gòu) ?層級(jí)與 跨度 ?流程 制度體系 ?規(guī)章 文化 ?評(píng)估 13 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營(yíng)銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 第二節(jié) 總體戰(zhàn)略 14 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營(yíng)銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 ?企業(yè)規(guī)劃總體戰(zhàn)略的步驟 一、認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)使命 二、區(qū)分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 三、規(guī)劃投資組合 四、 規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略 15 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營(yíng)銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 一、認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)使命 問題的提出： ?本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)是什么？ ?本企業(yè)的顧客是哪些？ ?顧客最需要的是什么？ ?本企業(yè)將要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)是什么？ ?將來應(yīng)向哪個(gè)方向發(fā)展？ 企業(yè)使命說明書 活動(dòng)領(lǐng)域 主要政策 遠(yuǎn)景和發(fā)展方向 16 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營(yíng)銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 ?一項(xiàng)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品導(dǎo)向 與市場(chǎng)導(dǎo)向的對(duì)比 公司名稱 資生堂 佳能公司 標(biāo)準(zhǔn)石油 富士公司 產(chǎn)品導(dǎo)向 我們生產(chǎn)化妝品 我們生產(chǎn)復(fù)印設(shè)備 我們出售石油 我們生產(chǎn)膠卷 市場(chǎng)導(dǎo)向 我們出售希望 我們幫助改進(jìn)辦公效率 我們供應(yīng)能源 我們保存記憶 17 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營(yíng)銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 二、區(qū)分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ?共同的經(jīng)營(yíng)主線 是指目前的產(chǎn)品、市場(chǎng)與未來的產(chǎn)品、市場(chǎng)之間的一種內(nèi)在聯(lián)系。 33 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營(yíng)銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 ?重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的實(shí)施條件 ?購(gòu)買者群體之間在需求上存在著差異； ?在企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)上，沒有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖采取重點(diǎn)集中戰(zhàn)略； ?企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)容量、成
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