3從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理-文庫吧在線文庫
【正文】 業(yè)戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)單位和發(fā)展新業(yè)務(wù)的主要途徑，以及編寫營銷方案的方法。 10 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 周光明 —— 企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次 公司戰(zhàn)略 A經(jīng)營單位 戰(zhàn)略 B經(jīng)營單位 戰(zhàn)略 C經(jīng)營單位 戰(zhàn)略 研發(fā) 戰(zhàn)略 生產(chǎn) 戰(zhàn)略 營銷 戰(zhàn)略 財務(wù) 戰(zhàn)略 人力資源 戰(zhàn)略 11 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 周光明 公司戰(zhàn)略 目標(biāo)： 15％－ 20年增長率 方法：使用現(xiàn)有業(yè)務(wù)（影院）提供的資金， 多元化進入休閑娛樂業(yè) 影院戰(zhàn)略 堅持原有陣地，并有選擇地擴張，利用在電影 放映業(yè)的國家領(lǐng)先地位為企業(yè)多元化提供資金 財務(wù)戰(zhàn)略 使用出租、銷售和反租的方 法，最大限度地為企業(yè)的多 元化擴張?zhí)峁┈F(xiàn)金流；通過 增大銷售量而不是較高的票 價獲取利潤 營銷戰(zhàn)略：目標(biāo)市場是關(guān)心家庭 問題的普通電影觀眾；定位是電 影放映業(yè)的國家領(lǐng)先者；營銷方 法是：⑴通過競標(biāo)方式拿到新電 影的放映權(quán)，只放新電影；⑵主 要放映與家庭問題相關(guān)的電影； ⑶票價高于當(dāng)?shù)氐母偁幷? … … … 12 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 周光明 三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程 環(huán)境 ?機會 ?威脅 企業(yè)目標(biāo) ?優(yōu)勢 ?劣勢 戰(zhàn)略計劃 ?戰(zhàn)略 ?計劃 組織結(jié)構(gòu) ?層級與 跨度 ?流程 制度體系 ?規(guī)章 文化 ?評估 13 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 周光明 第二節(jié) 總體戰(zhàn)略 14 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 周光明 ?企業(yè)規(guī)劃總體戰(zhàn)略的步驟 一、認識和界定企業(yè)使命 二、區(qū)分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 三、規(guī)劃投資組合 四、 規(guī)劃成長戰(zhàn)略 15 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 周光明 一、認識和界定企業(yè)使命 問題的提出： ?本企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務(wù)是什么？ ?本企業(yè)的顧客是哪些？ ?顧客最需要的是什么？ ?本企業(yè)將要經(jīng)營的業(yè)務(wù)是什么？ ?將來應(yīng)向哪個方向發(fā)展？ 企業(yè)使命說明書 活動領(lǐng)域 主要政策 遠景和發(fā)展方向 16 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 周光明 ?一項業(yè)務(wù)的產(chǎn)品導(dǎo)向 與市場導(dǎo)向的對比 公司名稱 資生堂 佳能公司 標(biāo)準(zhǔn)石油 富士公司 產(chǎn)品導(dǎo)向 我們生產(chǎn)化妝品 我們生產(chǎn)復(fù)印設(shè)備 我們出售石油 我們生產(chǎn)膠卷 市場導(dǎo)向 我們出售希望 我們幫助改進辦公效率 我們供應(yīng)能源 我們保存記憶 17 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 周光明 二、區(qū)分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ?共同的經(jīng)營主線 是指目前的產(chǎn)品、市場與未來的產(chǎn)品、市場之間的一種內(nèi)在聯(lián)系。 33 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 周光明 ?重點集中戰(zhàn)略的實施條件 ?購買者群體之間在需求上存在著差異； ?在企業(yè)的目標(biāo)市場上，沒有其他競爭對手試圖采取重點集中戰(zhàn)略； ?企業(yè)在目標(biāo)市場的市場容量、成
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