fabe銷售技巧-文庫吧
2025-01-10 20:19 本頁面
【正文】 以及 為 客人 帶來 的好 處 (B)， 需要 邏輯 地 聯(lián)系 在一起，才能 發(fā)揮 最佳效果 當(dāng)你表達(dá) 某東西 “ 很好 ” ，正常反 應(yīng) 是 “ 怎 么 好法？ ” ， 將對 方焦 點 集中 于貨 品特性， 避免 給 人 “ 這 是我的主 觀 意 見 ” 的硬銷感 覺 軟 性技巧： 邏輯 合理的表述能力 FAB介紹 技巧 FAB介紹 技巧 Feature特性 Advantage優(yōu)點 Benefits好 處 它是什么 它能做什么 它能為您帶來什么利益 （因為 ….. ） （所以 ….. ） （對您而言 ….. ） 網(wǎng)布設(shè)計 良好的透氣性能 穿著不會汗腳 FAB介紹 技巧 ?Feature特性 ： 與貨品有關(guān) ， 選取最適 合客人需求的 這個是 XXX面料 ／ 款式 ／ 設(shè)計 ／ 進(jìn)口的 ?Advantage優(yōu)點 ： 與貨品有關(guān)，強(qiáng)調(diào)特性帶來的優(yōu)點 看上去 …… 摸上去 …… 感覺上 …… ?Benefits好 處 ： 與客人有關(guān) ，強(qiáng) 調(diào)為什么應(yīng)該擁有 如果您在 XXX場合 ／ 季節(jié) ／ 搭配 …… 穿著 ／ 使用會令你 …… ? 常 見 例子： (F)100%全棉 tshirt， (A)吸汗通 氣 ， (B)夏天穿最舒服 例子： 服裝 FAB ? Feature特性： ? 條紋 +連帽針織衫 ? Advantage優(yōu)點： ? 時尚 ，容易 搭配 ? Benefits好 處 ： ? 任何時候都適宜穿著，也不必?fù)?dān)心如何配搭的問題 例子： 配件 FAB ? Feature特性： ? 多口袋設(shè)計 ? Advantage優(yōu)點： ? 功能性強(qiáng)，方便將物件分類擺放 ? Benefits好 處 ： ? 既適合平日使用，也適合短途旅行，非常實用方便。 (一）
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