銷售技巧培訓顧問式銷售技巧-文庫吧
2024-12-31 09:10 本頁面
【正文】 成功，一個人的成功， 80%要靠人際關系要靠人際關系和處事能力。和處事能力。 —— 卡耐基卡耐基人際關系世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) – 人本性最關心的是自己– FEEL GOOD感覺好人的心理需求世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)巧妙地贊美別人世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)? 真? 小? 具體? 及時巧妙地贊美別人世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)w 獨特的欣賞能力w 恰當?shù)谋磉_方式 贊美的兩個基礎相貌談話內(nèi)容特質(zhì) 聲音工作 ？世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)互惠原則世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)己欲立而立人己欲立而立人己欲達而達人己欲達而達人世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)克里希納會社世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)? 給予給予 ………… 給予給予 ………… 再索取再索取 …………? 禮尚往來、知恩圖報禮尚往來、知恩圖報互惠原理世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)1 銷售的層次2 顧問式銷售認知課程內(nèi)容3 顧問式銷售技巧世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)舊式推銷方式與新式 (顧問式 )營銷方式后續(xù)追蹤與解決問題克服反對意見夸大宣傳 開場白結束推銷的 N種方式開場白與需求了解和分析FAB特點 /優(yōu)點 /利益克服反對意見結束服務舊式新式世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)動機沖突需要 受到激勵 購買達成消費心理消費心理十分想要世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)需要的變化需要的變化167。潛在的 需要252。對現(xiàn)狀有不滿252。遇到困難 167。 強烈的 需要 /想要252。立即改變現(xiàn)狀的愿望 252。馬上行動的決心世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)還不錯 有些小麻煩 問題大了馬上想辦法潛在的需要 強烈的需求需要的變化過程需要的變化過程世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)顧問式銷售方式顧問式銷售方式重點 了解客戶對生活的愿望 及實現(xiàn)愿望的障礙目的 引導客戶作決定并 達成愿望世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)? 病人的需求大多是明確需求? 醫(yī)生的專業(yè)權威性? 望聞問切的診斷流程，準確把握客戶病癥? 放大若不及時治療病癥的嚴重后果想想醫(yī)生為什么是銷售高手？想想醫(yī)生為什么是銷售高手？世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)顧問式銷售要領顧問式銷售要領獨門絕技一有效地問世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)?開放式問題開放式問題 ：回答無定式?選擇式問題選擇式問題 ：確認回答?封閉式問題封閉式問題 ：回答：是 /不是提問的方式提問的方式世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)—— 引導對方說話—— 獲得更多信息想想：開放式問題的目的？關鍵詞：為什么、什么、怎樣、哪里、哪些、如何想想：如何提開放式問題？開放式問題開放式問題世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)封閉式問題封閉式問題 —— 澄清和確認對方的需求—— 影響和引導對方的思路想想：封閉式問題的目的？關鍵詞：能不能、對吧、是不是、會不會、可不可以、有沒有想想：如何提封閉式問題？—— 防止對方?jīng)]完沒了世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) —— 在促成時使用—— 了解對方信息想想：選擇式問題的目的？選擇式問題選擇式問題 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)家庭類家庭類 工作類工作類興趣愛好類興趣愛好類世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)? 需要? 想要世界工
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