fabe銷售法推銷術培訓教案-文庫吧
2025-05-13 18:54 本頁面
【正文】 所列的商品特性究竟發(fā)揮了什么功能 ？ 是要向顧客證明：購買的理由： 同類產(chǎn)品相比較 ， 列出比較優(yōu)勢； ? B利益： （ Benefits） 即 (A)商品的優(yōu)勢帶給顧客的好處 。 利益推銷 已成為推銷的主流理念 ， 一切以顧客利益為中心 ， 通過強調(diào)顧客得到的利益 、 好處激發(fā)顧客的購買欲望 ? E證據(jù)： （ Evidence） 證據(jù)具有足夠的 客觀性 、 權威性 、 可靠性和可見證性 . 總之： FABE是一種簡單的利益推銷法 。 證據(jù)的獲得途徑 ? 硬件： 權威機構認證、各類證書、技術證據(jù) 、功能認證、數(shù)據(jù)證據(jù) 『 銷售排行 』 等； 例如：熱水器國際 IEC認證 ? 軟件 ： 信譽證據(jù) 『 商譽 』 、服務證據(jù) 『 保修證 』 、演示證據(jù) 『 現(xiàn)場演示 』 、情感證據(jù)等。 如何更好的運用 FAB
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