fabe銷售法推銷術(shù)培訓(xùn)教案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ? “ 請(qǐng)問您購(gòu)買電腦主要用來(lái)做什么？ ” ? “ 請(qǐng)問還有什么具體要求？ ” ? “ 請(qǐng)問您大體預(yù)算投資多少 ” FABE銷售模板卡 之 PC篇 3個(gè)擲地有聲的推銷點(diǎn) ? 配置 【 。 利益推銷 已成為推銷的主流理念 ， 一切以顧客利益為中心 ， 通過強(qiáng)調(diào)顧客得到的利益 、 好處激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望 ? E證據(jù)： （ Evidence） 證據(jù)具有足夠的 客觀性 、 權(quán)威性 、 可靠性和可見證性 . 總之： FABE是一種簡(jiǎn)單的利益推銷法 。 ? A優(yōu)勢(shì)： （ Advantages） 即 (F)所列的商品特性究竟發(fā)揮了什么功能 ？ 是要向顧客證明：購(gòu)買的理由： 同類產(chǎn)品相比較 ， 列出比較優(yōu)勢(shì)； ? B利益： （ Benefits） 即 (A)商品的優(yōu)勢(shì)帶給顧客的好處 。 “ 兩個(gè)基本法 ” 是靈活運(yùn)用 觀察法和分
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