銷售中的話術(shù)培訓資料-預覽頁
【正文】 ，同一頁面內(nèi)只選擇一組使用。我們前段時間做下了湖南區(qū)域共 2022個多的點的平安城市，當時的競爭對手是三星，對于為了平衡關(guān)系，省公安廳采取了對比樣品的方式來選擇，當時是我們的 SK300的快球和三星的 6407在晚上對比，最后省公安廳的人及下屬 6個公安局負責人一致認可了 VIKOR，最大的優(yōu)勢主要是在晚上的照度和清晰度上。（僅供參考） 客戶或者合作伙伴的標志放在右上角 . Page 6 如果客戶說在當?shù)啬秘浄奖?，該怎么辦？ **經(jīng)理，我想您從當?shù)啬秘浀脑?，應該主要是想圖個方便，但是 **經(jīng)理，在當?shù)啬秘?，應該很多都是些小項目吧，因為畢竟渠道保護也很重要啦。所以對于我們公司的備貨時間和技術(shù)反應速度來說，都是行業(yè)中做得非常不錯的！！ 其實我們?yōu)槭裁床辉诤芏嗟胤降教幵O(shè)代理的原因，主要是考慮到與工程商捆綁，維護工程商的利潤空間著想。 HUAANTAI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huaantai Confidential 英文標題 :3235pt 顏色 : R153 G0 B0 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字體 : Arial 中文標題 :3032pt 顏色 : R153 G0 B0 字體 :黑體 英文正文 :2022pt 子目錄 (25級 ) :18pt 顏色 :黑色 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字體 : Arial 中文正文 :1820pt 子目錄 (25級 ):18pt 顏色 :黑色 字體 :細黑體 配色參考方案： 建議同一頁面內(nèi)不超過四種顏色，以下是13組配色方案，同一頁面內(nèi)只選擇一組使用。咱們這次做的是哪個工廠（或小區(qū)），相信用了 VK產(chǎn)品，會成為咱們共同的樣板工程。咱們這邊最近有沒有什么好的項目大家能夠合作合作的呢？ 如有：那這樣， **經(jīng)理，你認為此項目咱們應該怎樣合作比較好？有沒有哪些地方需要我注意的，我一定做好！另外我們也是做渠道銷售的，為的也就是與工程商捆綁，在質(zhì)量的基礎(chǔ)之上，爭取利潤的最大化。這樣 **經(jīng)理，咱們再次確定一下數(shù)量和時間。但是我希望 **經(jīng)理今后在項目上能夠多多支持下我這邊??！同時今后要是公司有價調(diào)的話，我就在合同中給你直接體現(xiàn)出來 ,與其咱們老談這么 10\20塊 ,還不如一塊想辦法在甲方那邊多爭取些利潤空間 . HUAANTAI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huaantai Confidential 英文標題 :3235pt 顏色 : R153 G0 B0 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字體 : Arial 中文標題 :3032pt 顏色 : R153 G0 B0 字體 :黑體 英文正文 :2022pt 子目錄 (25級 ) :18pt 顏色 :黑色 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字體 : Arial 中文正文 :1820pt 子目錄 (25級 ):18pt 顏色 :黑色 字體 :細黑體 配色參考方案： 建議同一頁面內(nèi)不超過四種顏色，以下是13組配色方案，同一頁面內(nèi)只選擇一組使用。所以你現(xiàn)在要選擇產(chǎn)品的話，你是愿意犧牲哪一項呢？ 愿意犧牲我們產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì)，還是我們公司優(yōu)良的售后服務呢？ 其實尤其是咱們做工程，最怕的是維護，如果說產(chǎn)品成本低，但是維護高的話， 那綜合算起來的話，成本遠遠高過了咱們的預算，去年我有一個朋友做的南通的道路監(jiān)控，當時沒有考慮周全，用了一個國產(chǎn)品牌用在紅綠燈桿上，后面老是出問題，一出問題就要去和交通局申請，并租用升降車，麻煩得不得了，甲方的意見也非常大，但是也不能全部換產(chǎn)品了，前段時間我問了他，說那個工程做得太虧了，而且后續(xù)的項目甲方也沒有給他做。（僅供參考） 客戶或者合作伙伴的標志放在右上角 . Page 13 如果客戶需要壓貨款或者貨到付款怎么辦？ （首先穩(wěn)住客戶，看是不是他們用這點來作為拒絕我們的理由） **經(jīng)理，壓貨款暫時我沒辦法答應您，前期咱們肯定要有合作的基礎(chǔ)嘛。我們在很多市場都做得非常成功，我們寧愿成立服務點，也不放代理的。 HUAANTAI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huaantai Confidential 英文標題 :3235pt 顏色 : R153 G0 B0 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字體 : Arial 中文標題 :3032pt 顏色 : R153 G0 B0 字體 :黑體 英文正文 :2022pt 子目錄 (25級 ) :18pt 顏色 :黑色 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字體 : Arial 中文正文 :1820pt 子目錄 (25級 ):18pt 顏色 :黑色 字體 :細黑體 配色參考方案： 建議同一頁面內(nèi)不超過四種顏色，以下是13組配色方案，同一頁面內(nèi)只選擇一組使用。包括有很多老客戶訂購的產(chǎn)品都超過了兩年，我們都還在給他做服務的。比如說我們可以建議甲方定品牌， 這樣咱們一起捆綁，項目的成功機率也會更大。同時在項目采購上，如果沒有價格調(diào)整的話，也希望 **經(jīng)理不要和我談價，如果期間有價格調(diào)整的話，不用你說，我也會在合同上主動給你作調(diào)整的。（僅供參考） 客戶或者合作伙伴的標志放在右上角 . Page 1
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