銷售中的話術培訓資料(已修改)
2025-01-25 12:36 本頁面
【正文】 HUAANTAI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huaantai Confidential Security Level: 英文標題 :4047pt 副標題 :2630pt 字體顏色 :反白 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字體 : Arial 中文標題 :3547pt 字體 :黑體 副標題 :2428pt 字體顏色 :反白 字體 :細黑體 2022/2/10 深圳市華安泰智能科技有限公司 話術培訓資料 HUAANTAI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huaantai Confidential 英文標題 :3235pt 顏色 : R153 G0 B0 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字體 : Arial 中文標題 :3032pt 顏色 : R153 G0 B0 字體 :黑體 英文正文 :2022pt 子目錄 (25級 ) :18pt 顏色 :黑色 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字體 : Arial 中文正文 :1820pt 子目錄 (25級 ):18pt 顏色 :黑色 字體 :細黑體 配色參考方案： 建議同一頁面內(nèi)不超過四種顏色，以下是13組配色方案，同一頁面內(nèi)只選擇一組使用。（僅供參考） 客戶或者合作伙伴的標志放在右上角 . Page 2 知道了準負責人以及基本的信息，該如何跟進。 前提（知道他在當?shù)刈鲰椖康念I域，以及公司在當?shù)氐挠绊懥φ覍Ψ娇赡芨信d趣的話題） A： **經(jīng)理，你好，我是 VIKOR監(jiān)控總部的，聽朋友說咱們在某某系統(tǒng)項目中做得非常成功，所以希望在合適的項目上能取得長遠的合作。（如果對方要求郵寄資料或者EM的話）那 **經(jīng)理，咱們目前正在進行的主要是什么項目，或者大概會涉及到什么樣的產(chǎn)品呢，這樣我就能針對性的給你引薦我們最合適的產(chǎn)品給您，因為 VIKOR產(chǎn)品不是單純式的銷售產(chǎn)品，更多的是希望能與客戶捆綁，做出更多的精品樣板和為咱們利潤最大化。 平常咱們一般都是用一些什么品牌呢？（這時把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢可以借機會講解） B：早， ***經(jīng)理今天我特意來給您個電話，是想跟您談談近期工程項目，看咱們是否有合作的可能性，最近 **項目已經(jīng)在招標了，你會不會去參與呢？（如果參與的話，再進一步的和其談合作方式） HUAANTAI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huaantai Confidential 英文標題 :3235pt 顏色 : R153 G0 B0 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字體 : Arial 中文標題 :3032pt 顏色 : R153 G0 B0 字體 :黑體 英文正文 :2022pt 子目錄 (25級 ) :18pt 顏色 :黑色 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字體 : Arial 中文正文 :1820pt 子目錄 (25級 ):18pt 顏色 :黑色 字體 :細黑體 配色參考方案： 建議同一頁面內(nèi)不超過四種顏色，以下是13組配色方案，同一頁面內(nèi)只選擇一組使用。（僅供參考） 客戶或者合作伙伴的標志放在右上角 . Page 3 如果客戶認為我們產(chǎn)品價格貴，該如何處理？ XX經(jīng)理，主要是哪個系列的產(chǎn)品價格貴呢，平常咱們一般是涉及哪些項目比較多一些。不過有些私人的項目或者小企業(yè) \小區(qū) ,確實價格會比較高，當然有時咱們也要考慮綜合質(zhì)量啦，畢竟在當?shù)刈龅捻椖慷际菢悠饭こ汤?，現(xiàn)在這行業(yè)，有時也確實是一分錢一分貨的。合適的項目希望您能支持，同時在合作上，我想也一定讓你省心。一個好的工程商，我也一定會有一個好的品牌配合的，這樣的話，影響力好，同時維護成本也非常低。 HUAANTAI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huaantai Confidential 英文標題 :3235pt 顏色 : R153 G0 B0 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字體 : Arial 中文標題 :3032pt 顏色 : R153 G0 B0 字體 :黑體 英文正文 :2022pt 子目錄 (25級 ) :18pt 顏色 :黑色 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字體 : Arial 中文正文 :1820pt 子目錄 (25級 ):18pt 顏色 :黑色 字體 :細黑體 配色參考方案： 建議同一頁面內(nèi)不超過四種顏色，以下是13組配色方案，同一頁面內(nèi)只選擇一組使用。（僅供參考） 客戶或者合作伙伴的標志放在右上角 . Page 4 如果客戶每次都說忙，讓我們先發(fā)資料先，該怎么辦？ 上他們公司的網(wǎng)站，了解他們所作項目的領域，尋找他們希望聽到的話題！項目，最感興趣的產(chǎn)品，以及他們所作過的經(jīng)典案例的探討 HUAANTAI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huaantai Confidential 英文標題 :3235pt 顏色 : R153 G0 B0 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字體 : A
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1