fabe銷(xiāo)售法推銷(xiāo)術(shù)培訓(xùn)教案(專業(yè)版)
【正文】 ? A優(yōu)勢(shì)： （ Advantages） 即 (F)所列的商品特性究竟發(fā)揮了什么功能 ？ 是要向顧客證明：購(gòu)買(mǎi)的理由： 同類產(chǎn)品相比較 ， 列出比較優(yōu)勢(shì)； ? B利益： （ Benefits） 即 (A)商品的優(yōu)勢(shì)帶給顧客的好處 。 如何更好的運(yùn)用 FABE ? 從顧客分類和顧客心理入手 ? 恰當(dāng)使用 “ 一個(gè)中心，兩個(gè)基本法 ” “ 一個(gè)中心 ” 是 以顧客的利益為中心 ，并提供足夠的證據(jù)。 】 ? 款式 ? 價(jià)格 ? 售后附加價(jià)值等等， 如何篩選？ FABE銷(xiāo)售模板卡 之 PC篇 3個(gè)銷(xiāo)售注意事項(xiàng) ? 把握時(shí)間觀念（時(shí)間成本） ? 投其所好（喜好什么） ? 給顧客一份意外的驚喜（贈(zèng)品、一次技術(shù)澄清數(shù)碼家庭規(guī)劃） FABE銷(xiāo)售模板卡 之 PC 推銷(xiāo)點(diǎn) 序號(hào)
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