fabe銷售法推銷術(shù)培訓(xùn)教案-資料下載頁
2025-06-07 18:54本頁面
【導(dǎo)讀】你在工作中是否有以下困惑？？為什么同一批實(shí)習(xí)人員學(xué)到的同一產(chǎn)品的。業(yè)務(wù)知識卻不盡一致？為什么新產(chǎn)品的銷售推廣往往非常緩慢？有沒有一種方法能改變這一切？商品業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)程式化.建立先進(jìn)銷售技術(shù)平臺，量化服。保障銷售指導(dǎo)書順利實(shí)施.綜合提升團(tuán)隊(duì)銷售力.有效統(tǒng)一銷售口徑。發(fā)揮了什么功能？是要向顧客證明：購買的理由：同。類產(chǎn)品相比較，列出比較優(yōu)勢；利益推銷已成為推銷的主流理念，一切以顧客。威性、可靠性和可見證性.認(rèn)證、數(shù)據(jù)證據(jù)『銷售排行』等；示證據(jù)『現(xiàn)場演示』、情感證據(jù)等。從顧客分類和顧客心理入手?！皟蓚€(gè)基本法”是靈活運(yùn)用觀察法和分析法。根據(jù)經(jīng)營實(shí)際，與柜組溝通篩選機(jī)型。篩選3個(gè)銷售注意事項(xiàng)。填寫FABE銷售模版『依FABE原則填寫3-5款機(jī)。依反饋意見修訂FABE銷售模版卡。給顧客一份意外的驚喜（贈品、一次技術(shù)澄清
【正文】 】 ? 款式 ? 價(jià)格 ? 售后附加價(jià)值等等， 如何篩選？ FABE銷售模板卡 之 PC篇 3個(gè)銷售注意事項(xiàng) ? 把握時(shí)間觀念（時(shí)間成本） ? 投其所好（喜好什么） ? 給顧客一份意外的驚喜（贈品、一次技術(shù)澄清數(shù)碼家庭規(guī)劃） FABE銷售模板卡 之 PC 推銷點(diǎn) 序號 顧客關(guān)注焦點(diǎn) 描述 F A B E 主要 1 2 3 輔助 1 2 3 核心精髓： 3＋ 3＋ 3原則。 精要回顧： 如何更好的運(yùn)用 FABE ? 恰當(dāng)使用 “ 一個(gè)中心，兩個(gè)基本法 ” 推行 FABE模板卡 的核心精髓 ? 3＋ 3＋ 3原則 我們共勉 ： 學(xué)會只是本領(lǐng) 會用方顯智慧 培訓(xùn)結(jié)束 謝謝大家
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