fabe銷售法word版-資料下載頁
2025-08-21 16:32本頁面
【正文】 把握時(shí)間觀念（時(shí)間成本） 投其所好（喜好什么） 給顧客一份意外的驚喜（贈(zèng)品、一次技術(shù)澄清數(shù)碼家庭規(guī)劃） 3個(gè)擲地有聲的推銷點(diǎn)（應(yīng)在何處挖掘？） 質(zhì)量 款式 價(jià)格 售后附加價(jià)值等等 [編輯]實(shí)例解析 例如，以冰箱的省電作為賣點(diǎn)，按照FABE的銷售技巧可以介紹為： ?。ㄌ攸c(diǎn)）你好，這款冰箱最大的特點(diǎn)是省電，也就是說3 天才用一度電。 ?。▋?yōu)勢(shì)）以前的冰箱每天用電都在1度以上，質(zhì)量差一點(diǎn)可能每天耗電達(dá)到2度?，F(xiàn)在的冰箱耗電設(shè)計(jì)一般是1度左右。你一比較就可以一天可以為你省多少的錢， ?。ɡ妫粋€(gè)月省15元。就相對(duì)與省你的手機(jī)月租費(fèi)了。 ?。ㄗC據(jù)）這款冰箱為什么那么省電呢？ ?。ɡ谜f明書）你看它的輸入功率是70瓦，就相當(dāng)于一個(gè)電燈的功率。這款冰箱用了最好的壓縮機(jī)、最好的制冷劑、最優(yōu)化的省電設(shè)計(jì)，所以它的輸入功率小，所以它省電。 ?。ɡ娩N售記錄）這款冰箱銷量非常好，你可以看看我們的銷售記錄。假如合適的話，我就幫你試一臺(tái)機(jī)。
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