fabe銷售法word版(存儲版)
【正文】 …，對您而言（好處）……..，你看（證據）……..” FABE定義 （1）特點(Feature)：因為…… 好處，是無形的：自豪感、自尊感、顯示欲等 3＋3＋3原則 3個提問（開放式與封閉式相結合） 款式 這款冰箱用了最好的壓縮機、最好的制冷劑、最優(yōu)化的省電設計，所以它的輸入功率小，所以它省電。就相對與省你的手機月租費了。 給顧客一份意外的驚喜（贈品、一次技術澄清數碼家庭規(guī)劃） 3個擲地有聲的推銷點（應在何處挖掘？） “一個中心”是以顧客的利益為中心，并提供足夠的證據。 功能，回答了“它能做到什么……？” （3）好處(Benefit)：“對您而言……” 亦即證明書、樣品、商品展示說明、錄音錄影帶等。將這些特點列表比較。對一個產品的常規(guī)功能，許多推銷人員也都有一定的認識。FABE推銷法是非常典型的利益推銷法，而且是非常具體、具有有高度、可操作性很強的利益推銷法。 A代表由這特征所產生的優(yōu)點（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟發(fā)揮了什么
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