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2024-08-28 16:32 本頁面
【正文】 ?。ɡ娩N售記錄）這款冰箱銷量非常好，你可以看看我們的銷售記錄。你一比較就可以一天可以為你省多少的錢， （利益），一個月省15元。 價格 投其所好（喜好什么） “請問您購買該產(chǎn)品主要用來做什么？” 證據(jù)，回答了“怎么證明你講的好處？” [編輯]如何更好的運用FABE 從顧客分類和顧客心理入手, 恰當(dāng)使用“一個中心，兩個基本法”。 好處，回答了“它能為顧客帶來什么好處？” （4）證據(jù)（Evidenc）：“你看…… ” 功能，是無形的，這意味著它不能被看到、嘗到、摸到和聞到； 特點，是描述商品的款式、技術(shù)參數(shù)、配置； 最后是保證滿足消費者需要的證據(jù)(E)。也就是說，您所列的商品特征究竟發(fā)揮了什么功能？對使用者能提供什么好處？在什么動機或背景下產(chǎn)生了新產(chǎn)品的觀念？這些也要依據(jù)上述的商品的八個特征，詳細(xì)的列出來。 在過程上而言，首先應(yīng)該將商品的特征(F)詳細(xì)的列出來，尤其要針對其屬性，寫出其具有優(yōu)勢的特點。 A代表由這特征所產(chǎn)生的優(yōu)點（Adva
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