fabe法則-資料下載頁
2025-07-29 12:53本頁面
【導(dǎo)讀】或者“我能從中得到什么？”這是我們每一個(gè)人都會(huì)有的很自然的反應(yīng)。顧客在購買產(chǎn)品時(shí)，往往只有一個(gè)籠統(tǒng)的意識(shí)：我要買臺(tái)好產(chǎn)品。究竟什么是好產(chǎn)品，即對(duì)產(chǎn)品的特性和功能，處于比較困惑的狀態(tài)。給我?guī)硎裁春锰帯?。有時(shí)，顧客的需要并不僅限于一個(gè)重點(diǎn)，會(huì)出現(xiàn)兩種或多。如何按一定的邏輯順序，組織語言，使多個(gè)。重點(diǎn)的介紹既不羅嗦，又精確有效呢？FABE句式最精確有效的方法。FABE是在大量分析、測(cè)試顧客購物心理活動(dòng)基礎(chǔ)上，建立起來的推介程序。利益，充分展示了商品最能滿足和吸引顧客的那一方面，故將其稱為利益導(dǎo)購法。可以成為導(dǎo)購員現(xiàn)場(chǎng)最直觀有效的證據(jù)。當(dāng)導(dǎo)購代表對(duì)他們之間的關(guān)系。提醒各位導(dǎo)購員，只有充分地掌握產(chǎn)品知識(shí)，才能將導(dǎo)購的工作做好。就會(huì)發(fā)現(xiàn)用FABE描述產(chǎn)品是那么容易。和“您”這個(gè)詞?！霸蹅兪械摹?大樓用的產(chǎn)品就是這款。”（引用相同或相近小區(qū)或單位的老用戶、
【正文】 它能做什么？ 它能為顧客帶來什么好處？ 如何證明好處？ 三、 FABE 法則的舉例 提醒各位導(dǎo)購員，只有充分地掌握產(chǎn)品知識(shí)，才能將導(dǎo)購的工作做好。 在徹底理解并熟悉 FABE 技術(shù)的基礎(chǔ)上，再將這些單獨(dú)的句子連在一起，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)用 FABE 描述產(chǎn)品是那么容易。例： 說到特征時(shí)，可用：“這是 …… ”、“這種 …… 有 …… ”來開始； 談到功能時(shí)，可用“它 …… ”、“可以”、“這使得 …… ”等短語開頭； 說到利益時(shí)，可用“所以 …… ”和“您”這個(gè)詞。 說到演示時(shí)，可用演示道具、“國家證書 … ..”、“已經(jīng)有 … .用戶在使用”、“咱們市的 … .大樓用的產(chǎn)品就是這款。”（引用相同或相近小區(qū)或單位的老用戶、著名建筑物、著名單位等）
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