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fabe銷售法推銷術(shù)培訓(xùn)教案-在線瀏覽

2024-08-19 18:54本頁面
  

【正文】 的銷售人員推銷點(diǎn)卻不盡一致? ? 為什么新產(chǎn)品的銷售推廣往往非常緩慢? 有沒有一種方法能改變這一切? FABE模板卡 推行 FABE模板卡 的意義 ? 商品業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)程式化 . ? 建立先進(jìn)銷售技術(shù)平臺(tái) (商品資料庫 ),量化服務(wù) ? 保障銷售指導(dǎo)書順利實(shí)施 . ? 綜合提升團(tuán)隊(duì)銷售力 . ? 有效統(tǒng)一銷售口徑 什么是 FABE? ? F特性: ( Features) 產(chǎn)品的特質(zhì) 、 特性等 最基本功 能 。 ? A優(yōu)勢: ( Advantages) 即 (F)所列的商品特性究竟發(fā)揮了什么功能 ? 是要向顧客證明:購買的理由: 同類產(chǎn)品相比較 , 列出比較優(yōu)勢; ? B利益: ( Benefits) 即 (A)商品的優(yōu)勢帶給顧客的好處 。 證據(jù)的獲得途徑 ? 硬件:
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