無敵推銷術專業(yè)培訓-在線瀏覽
2025-05-24 03:42本頁面
【正文】 提問的技巧反問的重要性楐 使顧客喜歡你的最好方法，就是問他們問題，讓他們開口講話 銷售是有技巧的，就是設計一些問句讓客戶回答。舉例：為什么舞蹈老師跳得好？結論：每一份私下的努力都會有倍增的回報，都會得到公眾的表揚。 精神的準備例：玫琳凱的故事 在運動會上得金牌的是技術最好的，還是狀態(tài)最好的？改變肢體動作 聽音樂：張德培 公牛隊教練一、每個人務必收集五個顧客見證信賴感來源于第三者的見證第三者的見證越多越好，行業(yè)越多越好二、 塑造形象a：依照自己的行業(yè)標準塑造形象b：配合顧客需求，塑造形象推銷學把人分為三種類型： 視覺型：說話速度快，聲音大口頭禪：看出、看起來、噍噍等 聽覺型：說話聲音小口頭禪：聽到、聽起來等 觸覺型：思考半天才說出話來口頭禪：覺得、體會、掌握等要模仿客戶講話的速度、聲音、語氣、動作，產生共鳴，但不能同步模仿。結論：在了解客戶的問題、需求、渴望時一定要先談別的事情，最后才是產品找出關鍵按鈕舉例：電話推銷員的故事每個人購買的不是產品，是價值觀。錢是價值的交換，當顧客感到有價值時，他愿意付出任何代價。沙漠中，人們會認生命比錢更重要，因此也愿意花更多的錢去購買。因此產品的價值塑造的是否成功是決定你銷售是否成功的重要因素?！巴其N就是拿把刀刺向客戶，再轉一圈，讓血流完后，再給解藥。讓客戶在過去、現在、未來都感到痛苦。逃避型：人生最大的痛苦是無法達到自己的價值觀敘述方法的運用： A、說理法（剎車系統(tǒng)） B、舉例法 C、比喻法（打比方） D、引導法提出自己產品的三大特色及對手的兩大弱點最大特色：USPUnique：獨特（獨一無二的）Selling：銷售（對顧客的好處）Point：賣點（最大的賣點）客戶對購買產品產生抗拒，是在購買的行為中必然會產生的事情，如何處理顧客的反對意見？處理抗拒的重要心態(tài)：客戶提出抗拒時當成客戶在問你一個問題，作為問題來處理。每解除一個客戶 的抗拒就向成
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