fabe推銷術(shù)知識講解-在線瀏覽
2025-02-21 20:24本頁面
【正文】 銷售人員推銷點(diǎn)卻不盡一致？n 為什么新產(chǎn)品的銷售推廣往往非常緩慢？有沒有一種方法能改變這一切？ FABE模板卡推行 FABE模板卡 的意義n 商品業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)程式化 .n 建立先進(jìn)銷售技術(shù)平臺(tái) (商品資料庫 )，量化服務(wù)n 保障銷售指導(dǎo)書順利實(shí)施 .n 綜合提升團(tuán)隊(duì)銷售力 .n 有效統(tǒng)一銷售口徑什么是 FABE？n F特性：（ Features）產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等 最基本功能 。n A優(yōu)勢：（ Advantages）即 (F)所列的商品特性究竟發(fā)揮了什么功能？是要向顧客證明：購買的理由： 同類產(chǎn)品相比較 ，列出比較優(yōu)勢；n B利益：（ Benefits）即 (A)商品的優(yōu)勢帶給顧客的好處。證據(jù)的獲得途徑n 硬件： 權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證、各類證書、技術(shù)證據(jù) 、功能認(rèn)證、數(shù)據(jù)證據(jù)『銷售排行』等； 例如：熱水器國際 IEC認(rèn)證n 軟件 ： 信譽(yù)證據(jù)『商譽(yù)』、服務(wù)證據(jù)『 保修證 』、演示證據(jù)『現(xiàn)場演示』、情感證據(jù)等。 “兩個(gè)基本法 ”是靈活運(yùn)用 觀察法和分析法 ?！縩 款式n 價(jià)格n 售后附加價(jià)值等等，如何篩選？FABE銷售模板卡 之 PC篇3個(gè)銷售注意事項(xiàng)n 把握時(shí)間觀念（時(shí)間成本）n 投其所好（喜好什么）n 給顧客一份意外的驚喜（贈(zèng)品、一次技術(shù)澄清數(shù)碼家庭規(guī)劃）FABE銷售模板卡 之 PC 推銷點(diǎn) 序號 顧客關(guān)注焦點(diǎn) 描述F A B E主要 123輔助 123核心精髓： 3＋ 3＋ 3原則。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭
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