fabe推銷法1-在線瀏覽
2025-02-23 05:31本頁面
【正文】 以分析、記錄，并整理成商品銷售的訴求點(diǎn)。 ? 第二步 、尋找商品的優(yōu)點(diǎn) (A)。將這些特點(diǎn)列表比較。證據(jù)具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性和可見證性。通過強(qiáng)調(diào)顧客得到的利益、好處激發(fā)顧客的購買欲望。 ? A 代表由 F所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)（ Advantages）：即 F所列的商品特性究竟發(fā)揮了什么功能？是要向顧客證明：購買的理由，同類產(chǎn)品相比較，列出比較優(yōu)勢。 產(chǎn)品、品牌 理念、心態(tài) 什么是 FABE? ? F 代表特征（ Features） :產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等最基本 d的功能；以及它是如何用來滿足我們的各種需要的。 有效統(tǒng)一銷售口徑。FABE推銷術(shù) 快速打動(dòng)顧客的利益推銷方法 2023/2/8 宜華木業(yè) 1 非常具體、具有高度、可操作性強(qiáng) 巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問題 你發(fā)現(xiàn)沒有？ 2023/2/8 2 每個(gè)推銷員的推銷方法不盡一樣 對于新產(chǎn)品需要很長時(shí)間才能進(jìn)入狀態(tài) 不知道從哪里下手抓住顧客的視線 有什么辦法 能改變這一切呢？ 2023/2/8 3 FABE推銷法 2023/2/8 4 建立銷售技術(shù)平臺(tái)(商品資料庫 )，量化服務(wù)。 業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)程式化，綜合提升團(tuán)隊(duì)銷售力。 保障銷售指導(dǎo)書順利 實(shí)施。特性，最好是自己品牌所獨(dú)有的。 2023/2/8 5 什么是 FABE? ? B 代表 F能帶給顧客的利益（ Benefits） :即產(chǎn)品的優(yōu)勢帶給顧客的好處。 ? E 代表證據(jù)（ Evidence）包括技術(shù)報(bào)告、顧客來信、報(bào)刊文章、照片、示范等。 2023/2/8 6 FABE法的銷售過程 ? 第一步 、將商品的特征 (F)詳細(xì)的列出來，尤其要針對其屬性，寫出其具有優(yōu)勢的特點(diǎn)。表列特點(diǎn)時(shí)，應(yīng)充分運(yùn)用自己所擁有的知識，將產(chǎn)品屬性盡可能詳細(xì)地表示出來。也就是說，所列的商品特征究竟能做什么？能提供什么好處？詳細(xì)的列出來。 ? 第三步 、能帶給客戶的利益 (B)。但作為店導(dǎo)，我們只需考慮商品的優(yōu)點(diǎn) (A)是否能真正帶給客戶利益 (B)？也就是說，要把商品的優(yōu)點(diǎn)和和客人的期望進(jìn)行關(guān)聯(lián)。即證明書、樣品、商品展示說明、試過的客戶的照片等。 2023/2/8 9 針
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