fabe銷售法及應用培訓-在線瀏覽
2025-03-12 21:53本頁面
【正文】 益，是無形的：自豪感、自尊感、顯示欲等 利益 , 需要深入的挖掘 , 找到最能打動消費者的點 . 利益， 回答了“它能為顧客帶來什么好處？ ” 給你們講個小故事 …… FABE法則的解析和使用 郴州客戶服務中心 07257520233 PPT制作 :唐外林 13873558826 圖 1：一只貓非常餓了，想大吃一頓。銷售員繼續(xù)說：“貓先生請看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，您可以用這些錢買最新鮮的魚然后就可以大吃一頓啦。 買了魚可以大吃一頓就是錢給貓帶來的利益（ Benefit ） FABE法則的解析和使用 郴州客戶服務中心 07257520233 PPT制作 :唐外林 13873558826 圖 4：銷售員繼續(xù)說：“貓先生請看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，您可以用這些錢買最新鮮的魚然后就可以大吃一頓啦。 這些錢能買很多魚，你可以大吃一頓。為什么？ F+A+B+E + C change 因為貓的需求變了 它不再想吃東西了，而是想見它的女朋友了。 大家都會說的很動聽，就看你有沒有東西來證明你所說的 騙子和英雄的區(qū)別是什么？ FABE法則的解析和使用 郴州客戶服務中心 07257520233 PPT制作 :唐外林 13873558826 FABE銷售法則解決了單產(chǎn)品單賣點的講解流程問題！！ 特征 【 Feature】 他是什么 優(yōu)勢 【 Advantage】 他能做什么 利益 【 Benefit】 能帶來什么好處 演示 【 Evidance】 證明你的講解 牢記： 事實上，特征、優(yōu)勢、利益、演示是一種貫穿的因果關(guān)系。 FABE法則的解析和使用 銷售法則解決了單產(chǎn)品單賣點的講解流程問題?。?郴州客戶服務中心 07257520233 PPT制作 :唐外林 13873558826 FABE法則使用實例 三、 FABE法則使用實例 只有充分地掌握產(chǎn)品知識，才能將銷售的工作做好。比如： 說到特征時，可用：“這是 ……”、“這種 ……有 ……”來開始； 談到功能時，可用“它 …”、“可以”、“這使得 …”等短語開頭； 說到利益時，可用“所以 ……”和“您”這個詞； 說到演示時，可用演示道具、優(yōu)盤、國家證書、“已經(jīng)有 …用戶在使用”、“咱們市的 …大樓用的產(chǎn)品就是這款等等” 。 例 1 F(特點 ) A(優(yōu)點 ) B(利益點 ) E(證據(jù) ) 沒有拖尾線 可以任意擺放 睡覺時不用在 客廳接聽電話 張三使用了 因為（特征） … ，從而有（優(yōu)勢） … ，對您而言（利益） ..，您看（演示） …… 因為它沒有拖尾線，從而有任意擺放的優(yōu)勢，對您而言可以隨您擺放在客廳或臥室接聽電話，非常方便，您看您的鄰居張三使用了我們的無線商務座機。 例 1 F(特點 ) A(優(yōu)點 ) B(利益點 ) E(證據(jù) ) 可以使用 親情號 撥打親情 況號免費 節(jié)省費用 宣傳單 因為（特征） … ，從而有（優(yōu)勢） … ，對您而言（利益） ..，您看（演示） …… 因為可以設(shè)置三個親情號，從而撥打親情號免費，對您而言節(jié)省電話費，您看這是我們的資費宣傳單 …… 郴州客戶服務中心 07257520233 PPT制作 :唐外林
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