fabe銷售法及應(yīng)用培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 E法則的解析和使用 FABE法則應(yīng)用實(shí)例解析 FABE法則定義 FABE法則應(yīng)用關(guān)鍵 郴州客戶服務(wù)中心 07257520233 PPT制作 :唐外林 13873558826 哈佛大學(xué)的營(yíng)銷學(xué)者們經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，在顧客心中有一連串的問題，這些問題不一定會(huì)被清晰的說出來，因?yàn)檫@些問題可能只存在于顧客的潛意識(shí)中。應(yīng)該從權(quán)威 性的購買者、證明 方面介紹。銷售員繼續(xù)說：“貓先生請(qǐng)看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，您可以用這些錢買最新鮮的魚然后就可以大吃一頓啦。 大家都會(huì)說的很動(dòng)聽，就看你有沒有東西來證明你所說的 騙子和英雄的區(qū)別是什么？ FABE法則的解析和使用 郴州客戶服務(wù)中心 07257520233 PPT制作 :唐外林 13873558826 FABE銷售法則解決了單產(chǎn)品單賣點(diǎn)的講解流程問題??！ 特征 【 Feature】 他是什么 優(yōu)勢(shì) 【 Advantage】 他能做什么 利益 【 Benefit】 能帶來什么好處 演示 【 Evidance】 證明你的講解 牢記： 事實(shí)上，特征、優(yōu)勢(shì)、利益、演示是一種貫穿的因果關(guān)系。 例 1 F(特點(diǎn) ) A(優(yōu)點(diǎn) ) B(利益點(diǎn) ) E(證據(jù) ) 可以使用 親情號(hào) 撥打親情 況號(hào)免費(fèi) 節(jié)省費(fèi)用 宣傳單 因?yàn)椋ㄌ卣鳎?… ，從而有（優(yōu)勢(shì)） … ，對(duì)您而言（利益） ..，您看（演示） …… 因?yàn)榭梢栽O(shè)置三個(gè)親情號(hào)，從而撥打親情號(hào)免費(fèi)，對(duì)您而言節(jié)省電話費(fèi)，您看這是我們的資費(fèi)宣傳單 …… 郴州客戶服務(wù)中心 07257520233 PPT制作 :唐外林 13873558826 FABE法則使用實(shí)例 無線商務(wù)座機(jī)（ TD機(jī)）銷售賣點(diǎn)的 FABE分析。 11:00:4311:00:4311:00Monday, February 27, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 11:00:4311:00:4311:002/27/2023 11:00:43 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 11時(shí) 0分 43秒 上午 11時(shí) 0分 11:00: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 11時(shí) 0分 :00February 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:00:4311:00:4311:00Monday, February 27, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 27日星期一 上午 11時(shí) 0分 43秒 11:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 11時(shí) 0分 :00February 27, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 特征 優(yōu)勢(shì) 利益 演示 FABE的標(biāo)準(zhǔn)語式： “因?yàn)椋ㄌ卣鳎?……，從而有（優(yōu)勢(shì)） ……，對(duì)您而言（利益） ……..，您看（演示） ……” 郴州客戶服務(wù)中心 07257520233 PPT制作 :唐外林 13873558826 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。比如： 說到特征時(shí)，可用：“這是 ……”、“這種 ……有 ……”來開始； 談到功能時(shí)，可用“它 …”、“可以”、“這使得 …”等短語開頭； 說到利益時(shí)，可用“所以 ……”和“您”這個(gè)詞； 說到演示時(shí)，可用演示道具
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