fabe銷售法及應(yīng)用培訓(xùn)(已修改)
2025-02-16 21:53 本頁面
【正文】 郴州客戶服務(wù)中心 07257520233 PPT制作 :唐外林 13873558826 FABE法則的解析和使用 FABE法則應(yīng)用實(shí)例解析 FABE法則定義 FABE法則應(yīng)用關(guān)鍵 郴州客戶服務(wù)中心 07257520233 PPT制作 :唐外林 13873558826 哈佛大學(xué)的營銷學(xué)者們經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，在顧客心中有一連串的問題，這些問題不一定會(huì)被清晰的說出來，因?yàn)檫@些問題可能只存在于顧客的潛意識(shí)中。雖然這樣，這些問題都必須得到回答，否則就可能失掉生意。優(yōu)秀的導(dǎo)購員應(yīng)在演示中做好準(zhǔn)備，以回答這些未被說明但十分關(guān)鍵的問題。 客戶心中的 5個(gè)問題： 銷售法則定義？ 郴州客戶服務(wù)中心 07257520233 PPT制作 :唐外林 13873558826 銷售人員 一開始就 要吸引住 客戶。 銷售法則定義？ 郴州客戶服務(wù)中心 07257520233 PPT制作 :唐外林 13873558826 銷售法則定義？ 應(yīng)該從 產(chǎn)品特征 方面進(jìn)行 解釋 郴州客戶服務(wù)中心 07257520233 PPT制作 :唐外林 13873558826 銷售法則定義？ 關(guān)于問題的回答， 需要解釋這些特征 能產(chǎn)生什么樣的優(yōu) 勢，而且要使用顧 客熟悉的用語。 郴州客戶服務(wù)中心 07257520233 PPT制作 :唐外林 13873558826 銷售法則定義？ 人們購物是為了 滿足自己的需求， 不是銷售人員的 需求。 郴州客戶服務(wù)中心 07257520233 PPT制作 :唐外林 13873558826 銷售法則定義？ 證明你所說的你的 產(chǎn)品或服務(wù)確實(shí)像 你說的一樣好，以 此打消顧客心中的 疑慮。應(yīng)該從權(quán)威 性的購買者、證明 方面介紹。 郴州客戶服務(wù)中心 07257520233 PPT制作 :唐外林 13873558826 FABE法則是建立在大量測試、分析顧客購物心理活動(dòng)基礎(chǔ)上的推介程序。成功的把最符合顧客要求的商品利益，向顧客推介并轉(zhuǎn)化為購買動(dòng)機(jī)。 F：特征 （ Feature） A：優(yōu)勢 （ Advantage ） B：利益 （ Benefit ） E：演示 （ Evidence） FABE法則是由美國奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、臺(tái)灣中興大學(xué)商學(xué)院院長郭昆漠先生總結(jié)出來的。 銷售法則定義？ 郴州客戶服務(wù)中心 07257520233 PPT制作 :唐外林 13873558826 ? FABE推銷法是非常典型的利益推銷法，它通過特征 (F)、優(yōu)勢 (A)、利益 (B)和演示（ E）四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問題把最符合顧客要求的商品利益，向顧客推介并轉(zhuǎn)化為購買動(dòng)機(jī)，從而順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。 ? FABE是非常具體、具有高度、可操作性很強(qiáng)的利益推銷法。 銷售法則定義？ 郴州客戶服務(wù)中心 07257520233 PPT制作 :唐外林
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