fabe銷售法則教程ppt課件(已修改)
2025-01-31 19:20 本頁面
【正文】 FABE銷售法則 嚴(yán)佩 ? {課程目的 } 珠寶顧問如何有效應(yīng)用 FABE來推薦產(chǎn)品 產(chǎn)品的 FABE銷售方法 ?什么是 FABE？ ? FABE如何用？ ? 如何用 FABE銷售我們的產(chǎn)品？ 如何銷售？ ?什么是 FABE？ 面試時(shí)你是怎樣介紹自己的？ FABE對(duì)應(yīng)的是 4個(gè)英文單詞： 是什么？ 怎么樣？ 能為顧客帶來什么？ F： Feature （屬性、特點(diǎn)） A： Advantage （優(yōu)點(diǎn)、作用） B： Benefit （好處、益處） E： Evidence （證據(jù)、證明） 為什么相信？ ? 什么是 FABE ? 銷售人員在引導(dǎo)顧客消費(fèi)時(shí)，首先要說明產(chǎn)品“ 特點(diǎn) ” ，再解釋 “ 優(yōu)點(diǎn) ” ，然后闡述 “ 利益點(diǎn) ” 并展示 “ 證據(jù) ” 讓顧客相信這些。這是一個(gè)循序漸進(jìn)地引導(dǎo)顧客的過程。 ? 按照這樣的順序來介紹產(chǎn)品，就是說服性銷售過程，它達(dá)到的效果就是讓客戶知道你的產(chǎn)品是最好的最適合他的，并對(duì)此深信不疑。 FABE是一種說服性銷售過程 ? 什么是 FABE ?什么是 FABE貓和魚的故事 但是這只貓沒有任何反應(yīng) 圖 1：一只貓非常餓了
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1