以客戶為中心的銷售法培訓(xùn)課件-文庫吧在線文庫
【正文】 物以類聚，你像那種人，客戶就派那種人和你交涉 先診斷，再開處方 人們喜歡向誠懇、有能力和授權(quán)給客戶的人購買商品 雙贏哲學(xué) 別把東西賣給不能買的人 壞消息來得晚，不如來得早 讓潛在客戶與你分享目標(biāo)，比讓他們承認(rèn)問題要來得容易 當(dāng)人們自己發(fā)現(xiàn)行動(dòng)的理由時(shí)，才會(huì)完全信服你的說法 只有客戶才知道什么是真正的解決方案，而非業(yè)務(wù)員 先求立足點(diǎn)相同，再尋找差異點(diǎn) 購買行為是“感性的決定”，價(jià)值與邏輯是事后合理化購買行動(dòng)的工具 切勿在客戶準(zhǔn)備好以前，就急著敲定生意?。? 如何執(zhí)行 更完整精確地定義銷售流程 從產(chǎn)品營銷，轉(zhuǎn)移到 “客戶使用”營銷 發(fā)展極佳的預(yù)備銷售信息 明智篩選客戶、有效進(jìn)行交涉 持續(xù)不斷地發(fā)展業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 謝謝大家 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 :30:0800:30:08March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :30:0800:30Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 12時(shí) 30分 8秒 00:30:0823 March 2023 ? 1一個(gè)人
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