以客戶為中心的銷售法培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :30:0800:30Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :30:0800:30:08March 23, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。以顧客為中心的銷售法 主講人 魏峰 產(chǎn)品銷售的切入點在哪里 ? 價格 ? 被動銷售 ? 價值 ? 積極主動溝通 傳統(tǒng)的銷售形式 ?產(chǎn)品功能 ?產(chǎn)品效益 現(xiàn)代價值銷售法 商 品 成交 …$*N 服 務(wù)價值體驗 技術(shù)價值體驗 產(chǎn)品價值體驗 建立信任 從現(xiàn)狀說起 ...$ 從到的銷售模式 ? 產(chǎn)品 ()消費(fèi)者 () ? 價格 () 成本 () ? 地點 () 便利 () ? 推廣 ()溝通 () 的實質(zhì) ? 消費(fèi)者：要了解、發(fā)現(xiàn)、激發(fā)顧客的需求 ? 成本：顧客的價值與體驗 ? 便利：方便顧客，與顧客發(fā)生直接關(guān)系 ? 溝通：與顧客互動，實現(xiàn)心理上的融通 以客戶為中心的銷售法 ? 幫助客戶想像他們將如何使用你的產(chǎn)品或服務(wù)，并完成下列事項： ? .達(dá)成目標(biāo)
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