fabe產(chǎn)品介紹法-在線瀏覽
2025-03-18 07:50本頁面
【正文】 ”證據(jù)”的材料都應該具有足夠的客觀性 .權威性 .可靠性和可見證性 . ? 例 :” 您看這兒有 國家相關規(guī)定證明 ,這邊還有我們沙發(fā)的 解剖樣板 ” FABE的家具實戰(zhàn)應用 ? 因為我們的沙發(fā)坐墊采用了 密度為35KG/m179。的標準 ,所以我們的沙發(fā) ,彈性更好 .彈力恢復度也很棒 (A).來坐坐試試吧 .您坐上去是不是感覺 舒適感十足 ,身體也能很放松 (B).而且這樣材質的沙發(fā)還 經(jīng)久耐用 ,不易變形塌陷 (B)呢 .您看這兒有 國家相關規(guī)定證明 (E),這邊還有我們沙發(fā)的解剖樣板 (E) 廣告里都介紹了哪些 FABE？ 想一想： 這個廣告怎樣做到讓消費者上當受騙的 . 練習 : FABE方式介紹 南方產(chǎn)品 軟床 真皮沙發(fā) 布藝沙發(fā) 衣柜 餐桌 核心精髓： 3＋ 3＋ 3原則。 提示：競爭對手就是你的老師 ! 如何更好的運用 FABE ? 仍顧客分類和顧客心理入手 ? “ 一個中心，兩個基本法 ” “一個中心”是 以顧客的利益為中心 ，并提供足夠的證據(jù)。 如何靈活運用 觀察法和分析法 推行 FABE模板卡 的核心精髓 3＋ 3＋ 3原則 ? 3個提問 『 開放式與封閉式相結吅 』 ? 3個注意事項 ? 3個擲地有聲的推銷點 『 應在何處挖掘？ 』 FABE推銷點應在何處挖掘 ？ 顧客對產(chǎn)品需求的三層次 安裝 .
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