fabe銷售法則銷售培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-02-21 20:47本頁(yè)面
【正文】 了解 客戶需求 同意客戶需求 請(qǐng)問(wèn) … 好 ~就是它了 您看我們這款產(chǎn)品因?yàn)?.. 您說(shuō)的 對(duì) .. 是的 ..... 所以它可以 .. 對(duì)您而言 .. 您看這是 .. FABE敘述詞 另外在使用 FABE法則時(shí)要注意幾點(diǎn) 提及所有的利益 使用顧客容易聽(tīng)得懂的語(yǔ)言 要考慮顧客的記憶儲(chǔ)存 創(chuàng)造輕松的氣氛 時(shí)間 記憶 利益 好處 特征 如何做鋪墊 ? 主動(dòng)說(shuō)出顧客的擔(dān)憂。 ? 刻意強(qiáng)調(diào)某一點(diǎn)。 ? 人物證明（某人用過(guò)、某人說(shuō)過(guò)） ? 資質(zhì)證明（獲得的證書） ? 銷量證明（我們這款賣的很好） 如何證明引導(dǎo) 實(shí)事求是 清晰簡(jiǎn)潔 主次分明 觀點(diǎn)求同 連續(xù)肯定 得寸迚尺 以退為迚 轉(zhuǎn)移注意 邏輯引導(dǎo) 情感引導(dǎo) 委托代言 損益對(duì)比 兩項(xiàng)選一 ? 如何用 FABE銷售我們的產(chǎn)品 ? 特點(diǎn)： _______________________________ 優(yōu)點(diǎn)： _______________________________ 利益： _______________________________ 證明： _______________________________ 特點(diǎn)： _______________________________ 優(yōu)點(diǎn)： _______________________________ 利益： _______________________________ 證明： _______________________________ FABE在生活中隨處可以用到 展示物品 說(shuō)明事情 介紹人物 自我介紹 … … 什么是 FABE 一種 銷售方法 強(qiáng)調(diào)的是顧客的 利益 是什么？ 怎么樣？ 能為顧客帶來(lái)什么？ 如何證明并令顧客相信？ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:23:5212:23:5212:232/8/2023 12:23:52 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。
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