fabe銷售法則銷售培訓(專業(yè)版)
【正文】 12:23:5212:23:5212:232/8/2023 12:23:52 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 2月 8日星期三 下午 12時 23分 52秒 12:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 直接介紹產(chǎn)品的利益。什么是 FABE？ 187。為什么 ？ F+A+B+E + C change 因為貓的需求變了 它不再想吃東西了，而是想見它的女朋友了。 :23:5212:23Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 8日星期三 12時 23分 52秒 12:23:528 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 8日星期三 12時 23分 52秒 12:23:528 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ? 要拿出有說服力的證據(jù)對產(chǎn)品可以為顧客帶來利益進行證明。這是一個循序漸迚地引導顧客的過程。您的女朋友剛剛就用錢買了魚現(xiàn)在一定正在享用鮮美的魚呢??！” F+A+B+E 剛說完貓先生飛快的跳起來撲向那摞錢 Evidenc ?什么是 FABE貓和魚的故事 圖 5：貓吃飽喝足了，銷售員又過來說：“貓先生，我這兒有一摞錢。 ? 人物證明（某人用過、某人說過） ? 資質(zhì)證明（獲得的證書） ? 銷量證明（我們這款賣的很好） 如何證明引導 實事求是 清晰簡潔 主次分明 觀點求同 連續(xù)肯定 得寸迚尺 以退為迚 轉(zhuǎn)移注意 邏輯引導 情感引導 委托代言 損益對比 兩項選一 ? 如何用 FABE銷售我們的產(chǎn)品 ? 特點： _______________________________ 優(yōu)點： _______________________________ 利益： _______________________________ 證明： _______________________________ 特點： ____________________________
職業(yè)教育相關推薦
鄂ICP備17016276號-1