fabe銷(xiāo)售法則銷(xiāo)售培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 20:47本頁(yè)面
【正文】 及證據(jù)，任何編排都可以，但惟獨(dú)丌能省略利益“ B”，否則將無(wú)法打動(dòng)顧客的心。 ? 要拿出有說(shuō)服力的證據(jù)對(duì)產(chǎn)品可以為顧客帶來(lái)利益進(jìn)行證明。 ? 如何打動(dòng)顧客的心，丌是產(chǎn)品的特征，而是產(chǎn)品特征能帶給顧客的利益。 ? 丌能一味地站在推銷(xiāo)產(chǎn)品的立場(chǎng)上介紹產(chǎn)品的特征，試圖說(shuō)服顧客 ? 應(yīng)該說(shuō)明產(chǎn)品的特征不顧客需求的關(guān)系，即產(chǎn)品的利益。為什么 ？ F+A+B+E + C change 因?yàn)樨埖男枨笞兞?它不再想吃東西了，而是想見(jiàn)它的女朋友了。 這些錢(qián)能買(mǎi)很多魚(yú)，你可以大吃一頓。 買(mǎi)了魚(yú)可以大吃一頓就是錢(qián)給貓帶來(lái)的利益（ Benefit ） ?什么是 FABE貓和魚(yú)的故事 圖 4：銷(xiāo)售員繼續(xù)說(shuō)：“貓先生請(qǐng)看，我這兒有一摞錢(qián)，能買(mǎi)很多魚(yú)，您可以用這些錢(qián)買(mǎi)最新鮮的魚(yú)然后就可以大吃一頓啦。銷(xiāo)售員繼續(xù)說(shuō)：“貓先生請(qǐng)看，我這兒有一摞錢(qián)，能買(mǎi)很多魚(yú)，您可以用這些錢(qián)買(mǎi)最新鮮的魚(yú)然后就可以大吃一頓啦。 FABE是一種說(shuō)服性銷(xiāo)售過(guò)程 利益是什么？ 銷(xiāo)售案例 這個(gè)顧客最想要的 這個(gè)時(shí)候顧客最想要的 給我生活帶來(lái)什么好處 ?什么是 FABE貓和魚(yú)的故事 但是這只貓沒(méi)有任何反應(yīng) 圖 1：一只貓非常餓了，想大吃一頓。這是一個(gè)循序漸迚地引導(dǎo)顧客的過(guò)程。FABE如何用？ 187。FABE銷(xiāo) 售法 則 如何有效運(yùn)用 FABE法則來(lái)有效推薦產(chǎn)品 187。什么是 FABE？ 187。如何用 FABE銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品？ FABE銷(xiāo)售方法 ? 什么是 FABE? 大家想一下 ,怎么把這個(gè)蘋(píng)果賣(mài)給顧客 ? ?你迚到一個(gè)商店買(mǎi)東西，是奔著它是某一個(gè)品牌去的嗎？ ?你是迚去就買(mǎi)，買(mǎi)了就走嗎？ ?導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)你拿的某件商品非常好，你會(huì)相信嗎？ 銷(xiāo)售法則 銷(xiāo)售法則 0102030405060708090100品牌意識(shí)% 進(jìn)店就買(mǎi)% 說(shuō)了就信%有/ 是無(wú)/ 否 品牌意識(shí) % 進(jìn)店就買(mǎi) % 說(shuō)了就信 % 有 /是 無(wú) /否 我們?yōu)槭裁礇](méi)能打動(dòng)顧客？ 打動(dòng)顧客的
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