fabe推銷術(shù)教案ppt課件-在線瀏覽
2024-12-06 04:49本頁面
【正文】 產(chǎn)品不同的銷售人員推銷點(diǎn)卻不盡一致？ ? 為什么新產(chǎn)品的銷售推廣往往非常緩慢？ 有沒有一種方法能改變這一切？ FABE模板卡 推行 FABE模板卡 的意義 ? 商品業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)程式化 . ? 建立先進(jìn)銷售技術(shù)平臺(tái) (商品資料庫 )，量化服務(wù) ? 保障銷售指導(dǎo)書順利實(shí)施 . ? 綜合提升團(tuán)隊(duì)銷售力 . ? 有效統(tǒng)一銷售口徑 什么是 FABE？ ? F特性： （ Features） 產(chǎn)品的特質(zhì) 、 特性等 最基本功 能 。 ? A優(yōu)勢(shì)： （ Advantages） 即 (F)所列的商品特性究竟發(fā)揮了什么功能 ？ 是要向顧客證明：購買的理由： 同類產(chǎn)品相比較 ， 列出比較優(yōu)勢(shì)； ? B利益： （ Benefits） 即 (A)商品的優(yōu)勢(shì)帶給顧客的好處 。 證據(jù)的獲得途徑 ? 硬件：
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