無敵推銷術專業(yè)培訓-wenkub
2023-04-21 03:42:10 本頁面
【正文】 10分講授背誦三、提問的重要性提問的技巧反問的重要性楐 使顧客喜歡你的最好方法，就是問他們問題，讓他們開口講話 銷售是有技巧的，就是設計一些問句讓客戶回答。19 / 19無敵推銷術大 綱內 容方 式一、 引言 提問：人生有三條道路可以選擇，請問您選擇什么？提問成功是什么？闡述 “成功”定義成功是一種習慣習慣和能力的養(yǎng)成是通過不斷的重復學習而來的二、學習學習的重要性自我介紹所有的人都必須經過的人生的起點至人生的終點，有三條路可以選擇，提問：選A有多少，選B有多少，選C的有多少。案例：請問有沒有房子租？有！ 一共有幾平方米？135平米 一個月多少錢？3000元 謝謝！ 錯誤的做法案例：事前準備，把要說的話事先寫好請問有沒有房子租？有！您是辦公用還是家用？家用！那是大家庭還是小家庭？小家庭！要不要過來看看？確定見面時間蘇格拉底法則引導客戶說“是例：將梳子賣給和尚” 先從簡單的問題開始問 問YES的問題 問小YES的問題 提問時要考慮顧客的反應15分示范講授四、推銷的十大步驟準備準備使自己的情緒達到巔峰狀態(tài)建立信賴感了解客戶的問題、需求及渴望提出解決方案并塑造產品價值做競爭對手的分析解除客戶的抗拒點成交要求客戶轉介紹售后服務 售前準備舉例：新娘的故事 專業(yè)知識：盡力收集與顧客有關的資料方能恰到好處地使顧客明白產品給他們帶來什么好處。提問提問講解建立信賴感
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1