fabe銷售法推銷術(shù)培訓(xùn)教案-文庫吧在線文庫
【正文】 什么） ? 給顧客一份意外的驚喜（贈(zèng)品、一次技術(shù)澄清數(shù)碼家庭規(guī)劃） FABE銷售模板卡 之 PC 推銷點(diǎn) 序號(hào) 顧客關(guān)注焦點(diǎn) 描述 F A B E 主要 1 2 3 輔助 1 2 3 核心精髓： 3＋ 3＋ 3原則。 證據(jù)的獲得途徑 ? 硬件： 權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證、各類證書、技術(shù)證據(jù) 、功能認(rèn)證、數(shù)據(jù)證據(jù) 『 銷售排行 』 等； 例如：熱水器國際 IEC認(rèn)證 ? 軟件 ： 信譽(yù)證據(jù) 『 商譽(yù) 』 、服務(wù)證據(jù) 『 保修證 』 、演示證據(jù) 『 現(xiàn)場演示 』 、情感證據(jù)等。 如何更好的運(yùn)用 FABE ? 從顧客分類和顧客心理入手 ? 恰當(dāng)使用 “ 一個(gè)中心，兩個(gè)基本法 ” “ 一個(gè)中心 ” 是 以顧客的利益為中心 ，并提供足夠的證據(jù)。
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