fabe與商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)課件-文庫吧在線文庫
【正文】 介紹產(chǎn)品的利益。 ” 貓 先生站起身來，看了一眼錢又看了一眼銷售員又躺下了。這是一個循序漸進(jìn)地引導(dǎo)顧客的過程。 這些錢能買很多魚，你可以大吃一頓。要 拿出有說服力的證據(jù)對產(chǎn)品可以為顧客帶來利益進(jìn)行證明。如本來認(rèn)為 4號鋪好，一下又覺得 5號鋪好，再不 6號鋪也不錯。離題太遠(yuǎn)時，須隨時留意適當(dāng)時機(jī)將其導(dǎo)入正題。 對策：追查顧客不能決定的真正原因。 永遠(yuǎn)用 yesbut。 七、 銷售 是充滿價值感和意義感。 12:23:0212:23:0212:23Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:23:0212:23:0212:232/8/2023 12:23:02 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時 23分 2秒 下午 12時 23分 12:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時 23分 :23February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:23:0212:23:0212:23Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 8日星期三 下午 12時 23分 2秒 12:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時 23分 :23February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 44 【銷售最大的收獲】 不是 提成多少，不是晉升，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷售最大的收獲是 ： 【銷售最大的敵人】 不是 對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是 ： 你生活中多了一個信任你的人！ 你的抱怨 45 46 謝 謝 :23:0212:2312::23 12:2312:23::23:02 2023年 2月 8日星期三 12時 23分 2秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 三、 銷售 是全心地為對方解決問題。 10）斤斤計較型 特征：心思細(xì)密，大小通吃，錙銖必較。行動 與言語須能博得對方的信賴。 30 6）盛氣凌人型 特征：趾高氣揚(yáng)，以下馬威來嚇 唬 項目顧問 ，拒推銷員于千里之外。當(dāng)顧客不欲購買時，須應(yīng)付得體，以免影響其他顧客。 不能 一味地站在推銷產(chǎn)品的立場上介紹產(chǎn)品的特征，試圖說服顧客 應(yīng)該 說明產(chǎn)品的特征與顧客需求的關(guān)系，即產(chǎn)品的利益。銷售員繼續(xù)說： “ 貓先生請看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，您可以用這些錢買最新鮮的魚然后就可以大吃一頓啦。 ? 按照 這樣的順序來介紹產(chǎn)品，就是說服性銷售過程，它達(dá)到的效果就是讓客戶知道你的產(chǎn)品是最好的最適合他的，并對此深信不疑。而且你的女朋友剛剛試過 ”但是貓完全沒有反應(yīng)了。 只有 明確的指出利益，并列出有說服力證明，才能打動顧客的心。 對策：不要給客戶太多的選擇，在充分了解客戶的需要后取得其信任，幫其做出選擇。從下訂金到簽約須快刀斬亂麻，免得夜長夢多。設(shè)法解決， 免得受其拖累。 以退為進(jìn)。
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