fabe與商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)課件-wenkub
2023-02-10 05:28:34 本頁面
【正文】 分了解客戶的需要后取得其信任，幫其做出選擇。 對策：穩(wěn)住立場，態(tài)度不卑不亢， 尊敬對方，恭維對方，找尋對方弱點(diǎn)。從下訂金到簽約須快刀斬亂麻，免得夜長夢多。 7）求神問卜型 特征：決定權(quán)操于神意或風(fēng)水先生。設(shè)法解決， 免得受其拖累。 對策：利用氣氛相逼，并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)惠，促其快速決定，避開 其斤斤計(jì)較之想。 以退為進(jìn)。 四、 銷售 不需要說服對方。 八、 真正 的銷售，事成之后對方會 說 “ 謝謝 ” 。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :23:0212:23:02February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 12時(shí) 23分 2秒 12:23:028 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :23:0212:23Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 12時(shí) 23分 2秒 12:23:028 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 下午 12時(shí) 23分 2秒 12:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :23:0212:23Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 8日星期三 12時(shí) 23分 2秒 12:23:028 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :23:0212:23:02February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :23:0212:23Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 第二：運(yùn)用我們的知識、產(chǎn)品和服務(wù)完成對方的心愿，拿走對方的擔(dān)憂。 六、 銷售 是我們說的是對方想聽的， 我們賣 的是對方想要的。 二、 真正 的銷售沒有對立的立場，沒有買方?jīng)]有賣方。 舉例來說，假設(shè)銷售人員已完全掌握了客戶的購買動機(jī)、 預(yù)算、喜好、那么如何根據(jù)經(jīng)驗(yàn)向客戶推薦其滿意的商鋪 再加以逼定呢？ 34 （一）鎖定唯一可讓客戶滿意的一個(gè)商鋪，然后促其下決心； 1) 搶購方式（利用現(xiàn)場 SP讓客戶緊張）； 2) 直接要求下決心； 3) 引導(dǎo)客戶進(jìn)入議價(jià)階段； 4) 下決心付定金； 35 （二）強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)：（根據(jù)項(xiàng)目 各個(gè)不同 優(yōu)點(diǎn)強(qiáng)化） 1）地理位置好； 2）項(xiàng)目定位優(yōu)越 3） 項(xiàng)目 規(guī)劃合理 【 鋪（戶）型、實(shí)用率等 優(yōu)勢 】 ； 4）開發(fā)商信譽(yù)、財(cái)務(wù)狀況、工程質(zhì)量、交房及
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