fabe銷售法及應(yīng)用培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 則的解析和使用 FABE法則應(yīng)用實(shí)例解析 FABE法則定義 FABE法則應(yīng)用關(guān)鍵 郴州客戶服務(wù)中心 07257520233 PPT制作 :唐外林 13873558826 哈佛大學(xué)的營(yíng)銷學(xué)者們經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，在顧客心中有一連串的問(wèn)題，這些問(wèn)題不一定會(huì)被清晰的說(shuō)出來(lái)，因?yàn)檫@些問(wèn)題可能只存在于顧客的潛意識(shí)中。應(yīng)該從權(quán)威 性的購(gòu)買者、證明 方面介紹。銷售員繼續(xù)說(shuō)：“貓先生請(qǐng)看，我這兒有一摞錢，能買很多魚(yú)，您可以用這些錢買最新鮮的魚(yú)然后就可以大吃一頓啦。 大家都會(huì)說(shuō)的很動(dòng)聽(tīng)，就看你有沒(méi)有東西來(lái)證明你所說(shuō)的 騙子和英雄的區(qū)別是什么？ FABE法則的解析和使用 郴州客戶服務(wù)中心 07257520233 PPT制作 :唐外林 13873558826 FABE銷售法則解決了單產(chǎn)品單賣點(diǎn)的講解流程問(wèn)題！！ 特征 【 Feature】 他是什么 優(yōu)勢(shì) 【 Advantage】 他能做什么 利益 【 Benefit】 能帶來(lái)什么好處 演示 【 Evidance】 證明你的講解 牢記： 事實(shí)上，特征、優(yōu)勢(shì)、利益、演示是一種貫穿的因果關(guān)系。 例 1 F(特點(diǎn) ) A(優(yōu)點(diǎn) ) B(利益點(diǎn) ) E(證據(jù) ) 可以使用 親情號(hào) 撥打親情 況號(hào)免費(fèi) 節(jié)省費(fèi)用 宣傳單 因?yàn)椋ㄌ卣鳎?… ，從而有（優(yōu)勢(shì)） … ，對(duì)您而言（利益） ..，您看（演示） …… 因?yàn)榭梢栽O(shè)置三個(gè)親情號(hào)，從而撥打親情號(hào)免費(fèi)，對(duì)您而言節(jié)省電話費(fèi)，您看這是我們的資費(fèi)宣傳單 …… 郴州客戶服務(wù)中心 07257520233 PPT制作 :唐外林 13873558826 FABE法則使用實(shí)例 無(wú)線商務(wù)座機(jī)（ TD機(jī)）銷售賣點(diǎn)的 FABE分析。 12:24:0212:24:0212:24Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 12:24:0212:24:0212:242/8/2023 12:24:02 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 24分 2秒 下午 12時(shí) 24分 12:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時(shí) 24分 :24February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:24:0212:24:0212:24Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 8日星期三 下午 12時(shí) 24分 2秒 12:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 24分 :24February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 特征 優(yōu)勢(shì) 利益 演示 FABE的標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)式： “因?yàn)椋ㄌ卣鳎?……，從而有（優(yōu)勢(shì)） ……，對(duì)您而言（利益） ……..，您看（演示） ……” 謝 謝 :24:0212:2412::24 12:2412:24::24:02 2023年 2月 8日星期三 12時(shí) 24分 2秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。比如： 說(shuō)到特征時(shí)，可用：“這是 ……”、“這種 ……有 ……”來(lái)開(kāi)始； 談到功能時(shí)，可用“它 …”、“可以”、“這使得 …”等短語(yǔ)開(kāi)頭； 說(shuō)到利益時(shí)，可用“所以 ……”和“您”這個(gè)詞；
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