fabe銷售法推銷術(shù)培訓(xùn)教案-全文預(yù)覽
【正文】 質(zhì)量 價格 款式、 品牌 色調(diào)、 設(shè)計風(fēng)格 功能效用顧客對產(chǎn)品需求的三層次 FABE銷售模版卡操作實務(wù) ? 根據(jù)經(jīng)營實際，與柜組溝通篩選機型 ? 依篩選產(chǎn)品特性，設(shè)計 FABE銷售模版卡 ? 確定 3個提問問題 『 開放式與封閉式相結(jié)合 』 ? 篩選 3個推銷點 ? 篩選 3個銷售注意事項 ? 填寫 FABE銷售模版 『 依 FABE原則填寫 35款機型的推銷點及具體描述 』 ? 實踐應(yīng)用 FABE銷售模版卡 ? 依反饋意見修訂 FABE銷售模版卡 FABE銷售模版卡實戰(zhàn)篇 大類產(chǎn)品操作實例 ? 通訊 ? 數(shù)碼 ? 熱水器 ? 彩電 ? 空調(diào) ? PC FABE銷售模板卡 之 PC篇 3個提問
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