銷售中的話術(shù)培訓(xùn)資料-全文預(yù)覽
【正文】 說，我們是立足三大行業(yè)，公檢法系統(tǒng)，平安城市，部隊(duì)監(jiān)控系統(tǒng)。不然的話，有些項(xiàng)目就沒法保護(hù)了。這樣我也有理由去和公司提要求呀，希望你能理解， **經(jīng)理，是不是現(xiàn)在就有項(xiàng)目在運(yùn)作了還是？可以相互來操作下的。 所以有時(shí)候我們多投資一點(diǎn)，能夠?yàn)槟鷦?chuàng)項(xiàng)目影響力，也還是蠻值得的，您說是嗎？ HUAANTAI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huaantai Confidential 英文標(biāo)題 :3235pt 顏色 : R153 G0 B0 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字體 : Arial 中文標(biāo)題 :3032pt 顏色 : R153 G0 B0 字體 :黑體 英文正文 :2022pt 子目錄 (25級(jí) ) :18pt 顏色 :黑色 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字體 : Arial 中文正文 :1820pt 子目錄 (25級(jí) ):18pt 顏色 :黑色 字體 :細(xì)黑體 配色參考方案： 建議同一頁面內(nèi)不超過四種顏色，以下是13組配色方案，同一頁面內(nèi)只選擇一組使用。（僅供參考） 客戶或者合作伙伴的標(biāo)志放在右上角 . Page 11 顧客習(xí)慣于對(duì)你的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行殺價(jià)時(shí)，并拿其它低檔的產(chǎn)品來和我們相比，該怎么辦？ 目的：引導(dǎo)客戶做樣板工程，在質(zhì)量保證的前提下，也能確保對(duì)方的利潤空間， **經(jīng)理，我理解您的這種想法，一般大家在選擇一種產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)注意三件事： 產(chǎn)品的品質(zhì)； 優(yōu)良的售后服務(wù)； 最低的價(jià)格。我現(xiàn)在就向公司去申請(qǐng)，能少就少，不能少我再回復(fù)您。就像剛和你說的部隊(duì)項(xiàng)目， SK的快球，我們給工程商的價(jià)格是 6000多，他們報(bào)用戶價(jià)是 18500元，而且甲方也打電話到了我公司調(diào)查了價(jià)格，后面的成交價(jià)是 17000左右?？匆幌?，估計(jì)此次訂貨是在這周還是在下周呢？ 如果急的話， **經(jīng)理可以提前告訴我最遲什么時(shí)候要求到貨，這樣我們也有一個(gè)準(zhǔn)備。（僅供參考） 客戶或者合作伙伴的標(biāo)志放在右上角 . Page 8 當(dāng)某單已做配置，并且估計(jì)對(duì)方已經(jīng)簽合同，該怎樣跟進(jìn)？ 目的：把控住項(xiàng)目動(dòng)態(tài)以及客戶的真正想法，盡量掌握項(xiàng)目名稱。所以我們寧愿在一些城市設(shè)服務(wù)點(diǎn)，也不設(shè)代理。而對(duì)于發(fā)貨時(shí)間來說，其實(shí)我們有時(shí)比在當(dāng)?shù)啬秘浉?，平常像常用的產(chǎn)品，我們一般都是有現(xiàn)貨的。 當(dāng)然 **經(jīng)理沒有聽說過 VIKOR，可能也是因?yàn)?VIKOR的定位原因，像一些小的小區(qū)工廠一般都沒怎么參與， VIKOR主要是立足三個(gè)行業(yè)，平安城市，部隊(duì)，公檢法。（僅供參考） 客戶或者合作伙伴的標(biāo)志放在右上角 . Page 4 如果客戶每次都說忙，讓我們先發(fā)資料先，該怎么辦？ 上他們公司的網(wǎng)站，了解他們所作項(xiàng)目的領(lǐng)域，尋找他們希望聽到的話題！項(xiàng)目，最感興趣的產(chǎn)品，以及他們所作過的經(jīng)典案例的探討 HUAANTAI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huaantai Confidential 英文標(biāo)題 :3235pt 顏色 : R153 G0 B0 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字體 : Arial 中文標(biāo)題 :3032pt 顏色 : R153 G0 B0 字體 :黑體 英文正文 :2022pt 子目錄 (25級(jí) ) :18pt 顏色 :黑色 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字體 : Arial 中文正文 :1820pt 子目錄 (25級(jí) ):18pt 顏色 :黑色 字體 :細(xì)黑體 配色參考方案： 建議同一頁面內(nèi)不超過四種顏色，以下是13組配色方案，同一頁面內(nèi)只選擇一組使用。不過有些私人的項(xiàng)目或者小企業(yè) \小區(qū) ,確實(shí)價(jià)格會(huì)比較高，當(dāng)然有時(shí)咱們也要考慮綜合質(zhì)量啦，畢竟在當(dāng)?shù)刈龅捻?xiàng)目都是樣品工程啦，現(xiàn)在這行業(yè)，有時(shí)也確實(shí)是一分錢一分貨的。 前提（知道他在當(dāng)?shù)刈鲰?xiàng)目的領(lǐng)域，以及公司在當(dāng)?shù)氐挠绊懥φ覍?duì)方可能感興趣的話題） A： **經(jīng)理，你好，我是 VIKOR監(jiān)控總部的，聽朋友說咱們?cè)谀衬诚到y(tǒng)項(xiàng)目中做得非常成功，所以希望在合適的項(xiàng)目上能取得長遠(yuǎn)的合作。（僅供參考） 客戶或者合作伙伴的標(biāo)志放在右上角 . Page 2 知道了準(zhǔn)負(fù)責(zé)人以及基本的信息，該如何跟進(jìn)。（僅供參考） 客戶或者合作伙伴的標(biāo)志放在右上角 . Page 3 如果客戶認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格貴，該如何處理？ XX經(jīng)理，主要是哪個(gè)系列的產(chǎn)品價(jià)格貴呢，平常咱們一般是涉及哪些項(xiàng)目比較多一些。 HUAANTAI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huaantai Confidential 英文標(biāo)題 :3235pt 顏色 : R153 G0 B0 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字體 : Arial 中文標(biāo)題 :3032pt 顏色 : R153 G0 B0 字體 :黑體 英文正文 :2022pt 子目錄 (25級(jí) ) :18pt 顏色 :黑色 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字體 : Arial 中文正文 :1820pt 子目錄 (25級(jí) ):18pt 顏色 :黑色 字體 :細(xì)黑體 配色參考方案： 建議同一頁面內(nèi)不超過四種顏色，以下是13組配色方案
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1