汽車銷售培訓(xùn)資料-全文預(yù)覽
【正文】 ? 可折疊或不可折疊? 通常用于小型零件? 用于共同使用的典型產(chǎn)品? 可合并、堆放在帶蓋的貨盤上 完整包裝解決方案 汽車行業(yè)的包裝 標(biāo)準(zhǔn)包裝市場尺寸 尺寸 包裝箱編號 尺寸 尺寸 完整包裝解決方案歐洲汽車行業(yè)進(jìn)行過幾次將小負(fù)載貨運(yùn)工具的形狀和尺寸標(biāo)準(zhǔn)化的努力。? 易于識別，僅有一件或能夠成套等。大多數(shù)情況下為一次性包裝，如果批量大，可以考慮采用可回收使用包裝。只有在長距離運(yùn)輸時(shí)才采用一次性包裝。 供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu) 常見的包裝需求1. 各級供應(yīng)商之間的流動(dòng)：大多數(shù)時(shí)候要求可回收使用的包裝。有時(shí)這些第三方物流公司還從事重新包裝和簡單局 部裝配的工作。 ? 模塊、系統(tǒng)或分組件流程由1級供應(yīng)商供應(yīng)給原始設(shè)備制造商。這些公司從其它通常由原始設(shè)備供應(yīng)商指定供應(yīng)商那兒采購零部件和組件，然后把成品模塊和他們自己生產(chǎn)的組件裝配到一起。 1級大型或中等規(guī)模公司，專門供應(yīng)特定零件，如安全氣囊、減震器 等，有時(shí)還制造分組件并直接供 2級應(yīng)1級供應(yīng)商或原始設(shè)備制造商。xlmaier,Faurecia, Valeo, Magneti Marelli,Manesmann VDO, SAI Auto,Textron, Visteon, Venture.前端冷卻系統(tǒng)、空調(diào)、冷凝器、風(fēng)扇、照明系統(tǒng)、保險(xiǎn)杠及車身通氣柵（有時(shí)）Faurecia, Magneti Marelli,Plastic Omnium, Valeo, Visteon.空氣模塊發(fā)動(dòng)機(jī)控制單元、傳感器、空氣過濾器、節(jié)氣門體、進(jìn)氣管、密封和連接器Dana, Denso, Kolbenschmidt,Magneti Marelli, Mahle,Siemens, Solvay.車門行李架、門鎖、揚(yáng)聲器、安全氣囊Arvin Meritor, Brose, Delphi,Kiekert, Magna, Valeo, Visteon.車頂模塊導(dǎo)航系統(tǒng)、揚(yáng)聲器、安全氣囊、照明、拉手柄、遮陽板。? 部件: 部件是待裝配到汽車或模塊上的成品部件，例如雨刷、車燈、后視鏡等。不過，大型一級供應(yīng)商往往有幾個(gè)部門，每個(gè)部門分別從事其中一種產(chǎn)品系列的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。 ? 電氣/電子: 配線、交流發(fā)電機(jī)、電池、ABS（防抱死系統(tǒng)）、傳感器、繼 電器、開關(guān)、喇叭、娛樂設(shè)備等。在SIL供應(yīng)模式中，某一特定零件，例如紅色保險(xiǎn)杠和霧燈應(yīng)當(dāng)在特定時(shí)間和特定地點(diǎn)準(zhǔn)備好，供生產(chǎn)線裝配用。即使在這5至6年當(dāng)中，一種車型還會(huì)進(jìn)行幾次美學(xué)方面的變動(dòng)，以保持對潛在購買者的吸引力。第一 第二 第三 第四 第五階段 階段 階段 階段 階段 完整包裝解決方案在汽車工業(yè)中，競爭使得過去的幾十年汽車車型的生命周期明顯縮短。?第三階段: 大規(guī)模生產(chǎn)?第四階段: 改進(jìn)設(shè)計(jì)，生命周期內(nèi)一到兩次。開始聯(lián)系潛在供應(yīng)商。 從上世紀(jì)中葉起，汽車工業(yè)已經(jīng)成為了在物流（包括供應(yīng)鏈性能、IT和包裝解決方案）方面最具革命性的工業(yè)。未來對Nefab的挑戰(zhàn)來自以下兩個(gè)方面：? Nefab的銷售人員應(yīng)當(dāng)對汽車行業(yè)包裝知識有相當(dāng)程度的了解，這樣我們對于提供 給潛在客戶的產(chǎn)品就有了信心。? 汽車業(yè)務(wù)本質(zhì)上同可回收使用包裝的關(guān)系非常密切，因此是一項(xiàng)定位于項(xiàng)目的業(yè) 務(wù)。xlmaier和Yazaki，在Expak（一次性包裝）產(chǎn)品方面有Seat、Volvo和Scania。? 2002年：銷售拓展量持續(xù)增長，但是增長速度低于預(yù)計(jì)增速。請參考引言部分。目錄1. Nefab在汽車行業(yè)2. 供應(yīng)鏈3. 汽車行業(yè)中采用的標(biāo)準(zhǔn)包裝4. 汽車行業(yè)中采用的完整包裝解決方案5. 術(shù)語匯編 完整包裝解決方案汽車銷售基礎(chǔ)本材料基于幻燈片演示稿。在進(jìn)行本課程學(xué)習(xí)前應(yīng)當(dāng)進(jìn)行大多數(shù)其他基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)。? Nefab在主要市場上任命了汽車公司協(xié)調(diào)員和本地汽車協(xié)調(diào)員。Nefab一直活躍在汽車行業(yè)中，特別是在德國、西班牙、瑞典等一些國家，這為Nefab帶來了重要訂單和一些“歷史”客戶，如在Repak（可回收包裝）方面有Leoni, Dr228。其影響因素有幾個(gè)，但主要的兩個(gè)因素為：? Nefab的產(chǎn)品投資組合當(dāng)時(shí)全部同膠合板方案有關(guān)，這使我們遠(yuǎn)離了汽車行業(yè)中的 許多應(yīng)用需求。利用這一新業(yè)務(wù)概念，Nefab已經(jīng)開始參與許多感興趣項(xiàng)目，其中部分已經(jīng)獲得成果。汽車原始設(shè)備制造商們以及他們最大的供應(yīng)商通常都位于公司排名的前列。 完整包裝解決方案 汽車車型的生命周期?第一階段: 設(shè)計(jì)和開發(fā)（1836個(gè)月）。 ?第二階段: SOP（開始生產(chǎn)）和ramp up （裝配滑行臺）（1012周）。生命周期：56年。目前，一種新車型在市場上的存留時(shí)間不超過5至6年，而幾十年前，這一時(shí)段為10年。以前的JIT（準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)制）供應(yīng)已經(jīng)發(fā)展為*SIL（Sequence In Line）供應(yīng)。? 傳動(dòng)系統(tǒng): 發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、傳動(dòng)裝置、散熱器、離合器、軸、濾油器等。 完整包裝解決方案按照其功能或種類，組成一輛汽車的成千上萬零部件被分為五大類：它們分別是： ? 底盤部件 ? 傳動(dòng)系統(tǒng) ? 電氣/電子部件 ? 外部部件
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