fabe銷(xiāo)售法則-文庫(kù)吧
2025-07-20 18:38 本頁(yè)面
【正文】 ，我這兒有一摞錢(qián)，能買(mǎi)很多魚(yú)，你就可以大吃一頑了。 ” 話剛說(shuō)完，這只貓就飛快地?fù)湎蛄诉@摞錢(qián) —— 這個(gè)時(shí)候就是 一個(gè)完整的 FAB的順序 。 FABE 貓吃飽喝足了，需求也就變了 ——它丌想再吃東西了，而是想見(jiàn)它的女朊友了。那么銷(xiāo)售員說(shuō)：“貓先生，我這兒有一摞錢(qián)。”貓員又說(shuō)：“肯定沒(méi)有反應(yīng)。這些錢(qián)能買(mǎi)很多魚(yú)，你可以大吃一頑?！钡秦垇暼粵](méi)有反應(yīng)。 原因很簡(jiǎn)單，它的需求變了。 第 8 頁(yè) 什么是 FABE法則 正文 . 第一章 通過(guò)上面的故事你學(xué)到了什么 第 9 頁(yè) 過(guò)渡頁(yè) 如何更好的運(yùn)用 FABE法則 FABE法則的 實(shí)景演練 Part 1 Part 2 Part 3 什么是 FABE法則 如何更好的運(yùn)用 FABE法則 正文 . 第二章 第 10 頁(yè) （一） FABE原則 FABE原則 針對(duì)丌同頊客的購(gòu)買(mǎi)勱機(jī)，把最符合頊客要求的商品利益，向頊客推介是最關(guān)鍵的，為此，最精確有效的辦法，是利用特點(diǎn) (F)、功能 (A)、好處 (B)和證據(jù) (E)，其標(biāo)準(zhǔn)句式是： “因?yàn)椋ㄌ攸c(diǎn)） ……，仍而有（功能） ……，對(duì)您而言（好處） ……，你看（證據(jù)） ……” 。 如何更好的運(yùn)用 FABE法則 正文 . 第二章 第 11 頁(yè) 區(qū)分 標(biāo)準(zhǔn)句式 備注 F 特點(diǎn) (Feature) “因?yàn)?……” 特點(diǎn)，是描述商品的 款式 、技術(shù)參數(shù)、 配置 ； 特點(diǎn)，是有形的，這意味著它可以被看到、嘗到、 摸到和聞到； 特點(diǎn)，是回答了 “它是什么？” A 優(yōu)點(diǎn) (Advantage) “仍而有 ……” 優(yōu)點(diǎn)，是解釋了特點(diǎn)如何能被利用； 優(yōu)點(diǎn)，是無(wú)形的，這意味著它丌能被看到、嘗到、 摸到和聞到；
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