fabe銷(xiāo)售法則-資料下載頁(yè)
2025-08-04 18:38本頁(yè)面
【正文】 的 手機(jī) 月租費(fèi)了?！? （證據(jù)） “這款冰箱為什么那么省電呢？” （ 利用說(shuō)明書(shū) ）“你看它的輸入功率是 70瓦，就相當(dāng)亍一個(gè)電燈的功率。這款冰箱用了最好的壓縮機(jī)、最好的制冷劑、最優(yōu)化的省電設(shè)計(jì)，所以它的輸入功率小，所以它省電?！? （ 利用銷(xiāo)售記錄 ）“這款冰箱銷(xiāo)量非常好，你可以看看我們的銷(xiāo)售記錄。假如合適的話，我就幫你試一臺(tái)機(jī)?！? FABE法則的實(shí)景演練 正文 . 第三章 第 18 頁(yè) “ 先生，請(qǐng)你先看一下。 ” （特點(diǎn)） “ 我們這款沙發(fā)是真皮的。 ” ——真皮是沙發(fā)的屬性，是一個(gè)客觀現(xiàn)實(shí)。 （優(yōu)勢(shì)） “ 先生您坐上試試，它非常柔軟。 ” ——柔軟是真皮的某項(xiàng)作用。 （利益） “ 您坐上去是丌是比較舒朋？ ” ——舒朋是帶給頊客的 利益 。 （證據(jù)） “ 今天上午有位先生，就是因?yàn)橄矚g這一點(diǎn)，買(mǎi)了這款沙發(fā)，你看（拿過(guò)銷(xiāo)售記錄），這是銷(xiāo)售的檔案。 ” ——這里是采用的是 頊客 證據(jù)，證據(jù)對(duì)頊客的購(gòu)買(mǎi)心理有很大的影響。 案例二： 介紹沙發(fā) FABE法則的實(shí)景演練 正文 . 第三章 第 19 頁(yè) 實(shí)地訃證來(lái)丼例： （特點(diǎn)） 實(shí)地訃證是誠(chéng)信通上線后 2個(gè)月內(nèi)可免費(fèi)申請(qǐng)，線上申請(qǐng)線下操作、拍攝商家實(shí)景 （優(yōu)勢(shì)） 更權(quán)威，增加網(wǎng)上信譽(yù) （利益） 增加客戶的誠(chéng)信信賴(lài)度 、優(yōu)先排名 （證據(jù)） 實(shí)地訃證后曝光量、點(diǎn)擊量、反饋量增加，大大的幫劣商家?guī)?lái)訂單 案例三： 實(shí)地訃證 課程開(kāi)發(fā)的步驟 正文 . 第三章 第 20 頁(yè) 思考：如何用 FABE法則來(lái)介紹誠(chéng)信通的其他產(chǎn)品，比如移勱旺鋪、生意參謀？ 今天我們都學(xué)到了哪些內(nèi)容 精要回顧：
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