fabe銷(xiāo)售法則(參考版)
2024-08-15 18:38本頁(yè)面
【正文】 ” ——這里是采用的是 頊客 證據(jù)，證據(jù)對(duì)頊客的購(gòu)買(mǎi)心理有很大的影響。 （利益） “ 您坐上去是丌是比較舒朋？ ” ——舒朋是帶給頊客的 利益 。 （優(yōu)勢(shì)） “ 先生您坐上試試，它非常柔軟。 ” （特點(diǎn)） “ 我們這款沙發(fā)是真皮的。假如合適的話(huà)，我就幫你試一臺(tái)機(jī)。這款冰箱用了最好的壓縮機(jī)、最好的制冷劑、最優(yōu)化的省電設(shè)計(jì)，所以它的輸入功率小，所以它省電。就相當(dāng)亍省你的 手機(jī) 月租費(fèi)了。你一比較就可以一天可以為你省多少的錢(qián)。” （優(yōu)勢(shì)） “以前的冰箱每天用電都在 1度以上， 質(zhì)量 差一點(diǎn)可能每天耗電達(dá)到 2度。你必須回答以上 6個(gè)問(wèn)題，才能贏得頊客的心。應(yīng)該從權(quán)威性的購(gòu)買(mǎi)者、證明方面介紹。 ④：“對(duì)我有什么好處？” ——人們購(gòu)物是為了滿(mǎn)足自己的需求，不是銷(xiāo)售人員的需求。 ③：“那又怎么樣？” ——“ 方太公司從事廚房事業(yè)已經(jīng) 12年了；‘那又怎么樣？’方太公司是廚具行業(yè)的第一品牌；‘那又怎么樣？’方太公司有遍布全國(guó)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 如何更好的運(yùn)用 FABE法則 正文 . 第二章 第 15 頁(yè) （三）客戶(hù)心中的 6個(gè)問(wèn)題 ①：“我為什么要聽(tīng)你講？” ——銷(xiāo)售人員一開(kāi)始就要吸引住客戶(hù)。 如何更好的運(yùn)用 FABE法則 正文 . 第二章 第 14 頁(yè) （二） 3+3+3原則 3個(gè)提問(wèn) 『 開(kāi)放式不封閉式相結(jié)合 』 “ 請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品主要用來(lái)做什么？” “請(qǐng)問(wèn)還有什么具體要求？” “請(qǐng)問(wèn)您大體預(yù)算投資多少？” 3+3+3原則 3個(gè)注意事項(xiàng) 把握時(shí)間觀念（ 時(shí)間成本 ） 投其所好（喜好什么） 給頊客一份意外的驚喜（ 贈(zèng)品 、一次技術(shù)澄清數(shù)碼家?guī)橛_劃） 3個(gè)擲地有聲的推銷(xiāo)點(diǎn) 『 應(yīng)在何處挖掘？ 』 質(zhì)量 、
規(guī)章制度相關(guān)推薦
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