有效銷售促成六大法則-文庫(kù)吧
2025-07-20 17:06 本頁(yè)面
【正文】 挑選成交法 挑選成交法也叫二擇一成交法。即銷售人員同時(shí)提出兩個(gè)成交方案，讓顧客選擇其一進(jìn)行成交。也就是直接向準(zhǔn)客戶發(fā)問(wèn)是保甲險(xiǎn)還是保乙險(xiǎn)，是買一份還是多份，是一次繳清保費(fèi)還是分期繳付，并將準(zhǔn)客戶的注意力引導(dǎo)到成交方案上，促成交易。這種方法能使顧客輕輕松地作出抉擇，因?yàn)闊o(wú)論選擇那一個(gè)方案，都表示他已同意購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品。 決定小節(jié)法 決定小節(jié)法，是指對(duì)猶豫不決的準(zhǔn)客戶，銷售人員可以化大為小，協(xié)助其先作出一些投保細(xì)節(jié)方面的決定，并逐
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1