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有效銷售促成六大法則-在線瀏覽

2024-09-14 17:06本頁面
  

【正文】 一環(huán),也是促使客戶做出購買決定的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。當(dāng)客戶正處于消化思考和猶豫中時,如果客戶經(jīng)理能夠巧妙把握購買時機與信號,幫助顧客解決問題,引導(dǎo)其下決心購買保險,就能夠逐步接近成功銷售的目的。即銷售人員同時提出兩個成交方案,讓顧客選擇其一進(jìn)行成交。這種方法能使顧客輕輕松地作出抉擇,因為無論選擇那一個方案,都表示他已同意購買保險產(chǎn)品。因為人們面臨重要抉擇時都會猶豫不決,但若要他決定一些小節(jié)則會容易得多。 Page 4 暗示默許法 暗示默行法,是指準(zhǔn)客
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