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有效銷售促成六大法則-閱讀頁

2024-08-23 17:06本頁面
  

【正文】 戶已基本接受銷售人員的觀點(diǎn)和方案后,銷售人員主動(dòng)提出一些試探性問題,督促其默認(rèn)并達(dá)成成交的目的。若顧客回答是“不”或者阻止即時(shí)成交,則可繼續(xù)推銷宣傳,巧妙運(yùn)用其它技巧嘗試促成。例如在復(fù)述保單利益后可以說:“如果沒什么問題,就開始填寫保單吧 !”這種嘗試成交的成功率較高。但使用此方法時(shí)要特別注意表達(dá)方式,避免出現(xiàn)容易引起客戶不快的話語。因此,每一名銀保銷售人員都應(yīng)準(zhǔn)備好幾個(gè)成交步驟,多次幫助顧客作出投保決定。在五次嘗試中,應(yīng)注意隨機(jī)應(yīng)變,靈活運(yùn)用各種成交技巧,切莫輕易放棄
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