雅姿產(chǎn)品銷售十大法則講師手冊-閱讀頁
2024-11-12 14:49本頁面
【正文】 客戶一個補償，讓他感到心里平衡。 ” 美容顧問： “ 您的皮膚是很好，這時候就使用上適合您的優(yōu)質(zhì)的護膚品才能讓您這么好的皮膚繼續(xù)保持下去。 反問法 ：顧客： “ 給我打個折吧。 ” 美容顧問： “ 您說的一定是個別現(xiàn)象，我們的產(chǎn)品都采用了高科技技術(shù)很多專利成分并經(jīng)過嚴格的測試，只要 是選擇適合您的膚質(zhì)并且按照專業(yè)的美容顧問講解給您的方法使用效果一定不錯。 真的有效果嗎： 分享，分享集； 試用； 品牌； 產(chǎn)品優(yōu)勢。 表情：開心 參考講義： 請求成交法 ：直接要求成交。如果時機不當容易給客戶造成壓力。 ” 假定成交法 ：把用產(chǎn)品的感受描述給顧客。 ” 選擇成交法 ：為顧客提供兩種被選答案。 “ 今天您購買產(chǎn)品除了讓皮膚在家里得到很好的呵護還可以每周到我這里來給您做一個周護理。（送貨，售后服務等） “ 您今天購買的產(chǎn)品我會明天一早給您送過去，保證馬上讓您用上，并且還會給您一個詳細的使用說明，以便讓您用出最好的效果。 “ 這套產(chǎn)品真的不錯，您單位上已經(jīng)有三位 女士買了效果都不錯哦，您也拿一套吧。 “ 今天是 **節(jié)，我們有一個特別優(yōu)惠如果您購買一套產(chǎn)品將額外得到這個漂亮實用的包包，大家都很喜歡，現(xiàn)在就剩下三個了。（慎重選擇使用） 參考講義： 在已成交的基礎(chǔ)上進行連帶銷售 。 參考講義： 良好的售后服務是再次銷售的基礎(chǔ) ，請在不同時間段回訪顧客的使用情況，并做好相關(guān)
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