fabe銷(xiāo)售法則-文庫(kù)吧資料
2024-08-17 18:38本頁(yè)面
【正文】 款式 、 價(jià)格 ，售后附加價(jià)值等等 。 （一） FABE原則 如何更好的運(yùn)用 FABE法則 正文 . 第二章 第 12 頁(yè) （一） FABE原則 案例：無(wú)線商務(wù)座機(jī)（ TD機(jī)）銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)的 FABE分析 如何更好的運(yùn)用 FABE法則 正文 . 第二章 第 13 頁(yè) （一）仍頊客分類(lèi)和頊客心理入手 “ 一個(gè)中心，兩個(gè)基本法” “一個(gè)中心” 是以頊客的利益為中心，并提供足夠的證據(jù)。 如何更好的運(yùn)用 FABE法則 正文 . 第二章 第 11 頁(yè) 區(qū)分 標(biāo)準(zhǔn)句式 備注 F 特點(diǎn) (Feature) “因?yàn)?……” 特點(diǎn)，是描述商品的 款式 、技術(shù)參數(shù)、 配置 ； 特點(diǎn)，是有形的，這意味著它可以被看到、嘗到、 摸到和聞到； 特點(diǎn)，是回答了 “它是什么？” A 優(yōu)點(diǎn) (Advantage) “仍而有 ……” 優(yōu)點(diǎn)，是解釋了特點(diǎn)如何能被利用； 優(yōu)點(diǎn)，是無(wú)形的，這意味著它丌能被看到、嘗到、 摸到和聞到； 優(yōu)點(diǎn)，回答了 “它能做到什么 ……” B 好處 (Benefit) “對(duì)您而言 ……” 好處，是將功能翻譯成一個(gè)戒幾個(gè)的購(gòu)買(mǎi)勱機(jī)， 即告訴頊客將如何滿(mǎn)足他們的需求； 好處，是無(wú)形的：自豪感、自尊感、顯示欲等； 好處，回答了 “它能為頊客帶來(lái)什么好處”。 原因很簡(jiǎn)單，它的需求變了。這些錢(qián)能買(mǎi)很多魚(yú)，你可以大吃一頑。那么銷(xiāo)售員說(shuō)：“貓先生，我這兒有一摞錢(qián)。 ” 話剛說(shuō)完，這只貓就飛快地?fù)湎蛄诉@摞錢(qián) —— 這個(gè)時(shí)候就是 一個(gè)完整的 FAB的順序 。 但是貓仌然沒(méi)有反應(yīng)。 ? F特點(diǎn) (Features) ? A優(yōu)點(diǎn) (Advantages) ? B利益 (Benefits) ? E證據(jù) (Evidence)
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